| “互聯(lián)網(wǎng)”重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)是白酒企業(yè)都在進(jìn)行的新渠道嘗試，在行業(yè)調(diào)整之際，企業(yè)不得不做出另外的選擇與突破。隨著白酒企業(yè)渠道紛紛下沉，更多以往并不為白酒行業(yè)重視的渠道進(jìn)入了行業(yè)的視野，今年下半年一個(gè)明顯的變化就是白酒企業(yè)對(duì)電商渠道態(tài)度的轉(zhuǎn)向。在今年的雙十一中，白酒企業(yè)參戰(zhàn)力度空前。
白酒加盟商指出，白酒行業(yè)雙十一之戰(zhàn)，會(huì)讓白酒企業(yè)重新審視電商在其渠道中的定義。事實(shí)上，即便連茅臺(tái)等行業(yè)巨頭對(duì)電商的態(tài)度都由開始的拒絕、被動(dòng)應(yīng)對(duì)到現(xiàn)在的主動(dòng)出擊。企業(yè)擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)除了比拼價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)成為酒企著力打造的。物流和客服歷來是電商的兩大瓶頸，勁排電商整合勁排公司內(nèi)部和合作外部公司資源。此外網(wǎng)絡(luò)宣傳站也如火如荼。白酒借助酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)，利用平臺(tái)優(yōu)勢施行網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)并且進(jìn)行廣泛傳播。某白酒代理商認(rèn)為，在深度調(diào)整的行業(yè)背景之下，電商成為酒企搶占市場途徑。未來中國白酒的營銷必須以市場與顧客為導(dǎo)向，注重營銷的深度，而深度背后其實(shí)就是一種服務(wù)，就像農(nóng)夫服務(wù)好土地那般，即服務(wù)好每一個(gè)區(qū)域市場，服務(wù)好每一個(gè)消費(fèi)者、服務(wù)好每一個(gè)合作伙伴，包括白酒代理商、終端商以及資源配套的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴。
白酒加盟商認(rèn)為，盡管目前白酒行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道仍占主流，但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展商業(yè)模式的出現(xiàn)，未來將是直銷的世界，渠道最終會(huì)走向消亡，互聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷等將會(huì)主導(dǎo)未來的白酒的銷售模式。就以目前而言，渠道依然是酒企開拓白酒加盟終端市場的重要組成部分，它不僅關(guān)系到企業(yè)的品牌傳播、產(chǎn)品銷量、市場地位，還關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展。非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒企的營銷主要通過酒廠垂直分銷進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有白酒代理市場之分，能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。
當(dāng)前酒企的普遍認(rèn)識(shí)是電商只是傳統(tǒng)線下渠道的補(bǔ)充，卻未站在企業(yè)發(fā)展的未來去思考電商，而拒絕電商更顯得這個(gè)行業(yè)的短視。從長期趨勢來看，要適應(yīng)整個(gè)電商的發(fā)展必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺(tái)的新渠道體系。 |
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