作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們要招商成功，就必須了解酒水代理商，廠家要合理定位招商的目的和方式，真正做到資源共享，互惠互利。
1、招商的目的是責(zé)任共擔(dān)、利益共享。
首先，要明確的是招商的目的不是轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，把銷售推給酒水代理商就不管了，也不要完全指望酒水代理商是企業(yè)成為逃離困境的“救命稻草”。酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)有一些酒水招商企業(yè)的招商目的從一開始就不純，就是想套錢，通過對自己的包裝和對酒水代理商的承諾，大肆抬高經(jīng)銷門檻和進貨金額，當首批貨款先拿到手，后期投入就沒影了。亦或是像無頭蒼蠅到處亂跑，沒有市場規(guī)劃，也沒有招商標準，這樣的招商方式怎么可能把市場做好呢?抱著這樣的目的，這種招商合作只能是“背靠背”的，而不是“心貼心”。
2、招商的目的是優(yōu)勢互補，資源整合。
我們選擇酒水代理商是為了利用他們的優(yōu)勢資源與自己的實際情況互補，達到佳資源組合，而不是誰占便宜，誰更有利的較量。有些酒水招商企業(yè)一味要求酒水代理商的實力強大，以為“傍上大款”，以后就有好日子過，而這些酒水代理商往往是“朝三暮四”郎，手里同時有幾個牌子在做。這樣的酒水代理商雖然對市場運作也有一套手段，但就是以拖待變，不做投入，看廠家怎么招架，這種局面就像潑出去的水，無法收拾，使得酒水招商企業(yè)陷入了進退維谷的境地。
3、招商的目的是為消費者提供更加滿意的服務(wù)。
酒商網(wǎng)在這些年的運作中，不斷地告誡各企業(yè)在招商的時候應(yīng)該把眼光延伸到消費者身上，廠商共同為消費者服務(wù)，如果我們忽視了消費者，消費者對產(chǎn)品不買賬，什么樣的合作都是白搭，像有些酒企招商動作可謂不能說不大，造勢也有了回報，吸引了大量經(jīng)銷商，但在一陣熱氣之后，不是都慢慢冷卻了嗎?當冷卻后不妨可以試試轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)招商，中國酒商網(wǎng)將一直伴隨在你的左右。
對于現(xiàn)階段的酒水代理商來說，是希望越大失望也隨之越大，我們只能把它當作嬰兒扶著他走，既不能放任不管，又不能過分嬌慣。酒水代理商的任務(wù)就是與終端的貨物、賬務(wù)、客情、宣傳、促銷等的執(zhí)行者，不要把品牌推廣、市場戰(zhàn)略等任務(wù)也指望他去做，一個是酒水代理商沒有這種義務(wù)為廠家做品牌，另一個是酒水代理商也沒有能力去完成這么復(fù)雜的營銷任務(wù)。 |