| 掌握這些策略，不怕做不好光瓶酒 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
伴隨著高端白酒的低迷，中低端白酒逐漸開始吸引大量關(guān)注，其中光瓶酒更是廣受大眾的青睞。如今酒水招商網(wǎng)上出現(xiàn)了大量光瓶酒品牌，越來越多的白酒代理商開始選擇光瓶酒。但如果認(rèn)為光瓶酒就是靠促銷來贏眼球的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。那么光瓶酒道理如何營(yíng)銷呢？
一、品牌策略：定位清晰，傳播精準(zhǔn)。光瓶酒對(duì)品牌操作是非常重視的，或者說找到了一種很高明的方式。市場(chǎng)上的光瓶酒，在品牌推廣方面都在做兩件事情：一是請(qǐng)一位明星或者笑星做形象代言人，二是品牌宣傳方面必作的三個(gè)動(dòng)作，噴繪廣告、宣傳物料張貼、終端門頭店招的制作。正是這種稀松平常的方式，卻成為已經(jīng)模式化并且卓有成效的品牌策略。白酒招商品牌形象清晰，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)形象代言人，都是農(nóng)民喜聞樂見的笑星、明星。有些白酒代理商品牌傳播針對(duì)性極強(qiáng)，集中所有資源，圍繞終端做推廣。無論是宣傳物料的張貼還是門頭店招的制作，都是把好鋼用在刀刃上的作為。光瓶酒的消費(fèi)者，大多都是普通百姓，他們的流動(dòng)性弱，對(duì)信息流的掌握也相對(duì)的弱。他們對(duì)酒水信息的了解，往往就來酒水銷售網(wǎng)點(diǎn)的宣傳或者是酒水招商網(wǎng)上推廣的廣告。通過車輛噴繪進(jìn)行宣傳，就是一個(gè)非常實(shí)用的流動(dòng)廣告平臺(tái)。
二、產(chǎn)品策略：順應(yīng)潮流，滿足需求。在價(jià)位選擇方面，白酒招商企業(yè)的光瓶酒應(yīng)該順應(yīng)潮流，滿足了消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的消費(fèi)者價(jià)位需求變化。以前的東北光瓶酒把產(chǎn)品定位在5元/瓶，而不是10元/瓶，就是一個(gè)及其科學(xué)的操作。這個(gè)價(jià)位既具備了消費(fèi)者接受度，也具備了白酒代理營(yíng)銷的可系統(tǒng)操作性，為品牌定位與傳播推廣，渠道深度分銷操作的組織與物流都提供了物質(zhì)保障，使得東北光瓶酒一舉奠定了全國(guó)光瓶酒龍頭的地位。在酒水包裝方面，也要滿足了廣大消費(fèi)者的不同需求。通過瀏覽酒水招商網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)光瓶酒的產(chǎn)品可真是五花八門，各種容器、規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，其中不乏精品造型包裝。這些不同的規(guī)格，不同的材質(zhì)包裝，同時(shí)覆蓋著不同的價(jià)位，滿足了中國(guó)酒民廣泛而又細(xì)分的審美需求與消費(fèi)需求。
三、渠道策略：深度分銷的王者。白酒招商廠家要協(xié)助縣級(jí)經(jīng)銷商，開發(fā)分銷商，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商進(jìn)行走村過巷的渠道服務(wù)，開展村村通送貨與服務(wù)。村村通工程可是東北光瓶酒在渠道深耕方面做到王者地位的關(guān)鍵因素。協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，進(jìn)行雷達(dá)式終端網(wǎng)點(diǎn)過濾，走進(jìn)每個(gè)縣、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個(gè)村，定期進(jìn)行產(chǎn)品推介、鋪貨、兌獎(jiǎng)、回訪，定期的與村級(jí)零售店溝通。 |
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