| 不顧消費(fèi)者的體驗(yàn),保健酒不會有未來 |
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng) 健康環(huán)保型的生活方式是新時代人們追求的方向。繁忙的工作,快節(jié)奏的生活,讓很多人成為了“亞健康”一族。這也就激發(fā)了更多人對健康的關(guān)注,對健康保健產(chǎn)品的關(guān)注,酒水招商網(wǎng)上也涌現(xiàn)出了一大批保健酒企業(yè)。 由于針對人群呈現(xiàn)個性化特征,加上明顯的地域特點(diǎn),源出中醫(yī)的保健酒并非老少咸宜。因此,大多數(shù)保健酒招商企業(yè)的主要市場還是集中在本地,這與區(qū)域消費(fèi)文化的差異有脫不開的關(guān)系。即使通過酒水招商網(wǎng)進(jìn)行全國招商,也很難推進(jìn)全國化進(jìn)程。同時由于個體和地域差異,導(dǎo)致保健酒行業(yè)“小、散、亂、弱”的發(fā)展現(xiàn)狀。勁酒、椰島鹿龜、竹葉青等知名企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他區(qū)域性企業(yè)拋在后面,保健酒行業(yè)寡頭壟斷的局面已然成型。但是當(dāng)前保健品行業(yè)正處于行業(yè)集中化的初期,行業(yè)規(guī)模上升空間巨大。 保健酒更溫和安全,比普通白酒對人體健康更有益,但是比藥酒更易入口,是介之于白酒與藥酒之間的一個細(xì)分品類。因此,保健酒行業(yè)的首要本質(zhì)屬性是功效,但是又必須在口感舒適前提下,擁有較為顯著的保健功效。然而總有一些保健酒代理商,為了個人私利,以禮品、保健飲料等為包裝、夸大產(chǎn)品功效,造就了保健酒行業(yè)的競爭亂象。無論是渠道創(chuàng)新,還是進(jìn)行大眾廣告?zhèn)鞑ィ放婆c功效體驗(yàn)下的營銷創(chuàng)新,都離不開體驗(yàn)。體驗(yàn)營銷雖不是保健酒行業(yè)的唯一選擇,但一定是目前保健酒招商企業(yè)的最優(yōu)選擇。保健酒的營銷,離不開消費(fèi)者的體驗(yàn)。 保健酒的體驗(yàn)營銷有兩個價值鏈條:物流鏈和信息鏈。物流鏈:產(chǎn)品——保健酒代理渠道——消費(fèi)者;信息鏈:品牌信息——傳播媒介(電視、酒水招商網(wǎng))——消費(fèi)者。在這兩個價值鏈條之上的每一個環(huán)節(jié)的活動設(shè)計均應(yīng)環(huán)環(huán)相扣。 產(chǎn)品是企業(yè)順利開展?fàn)I銷活動的載體和基礎(chǔ),尤其是保健酒招商企業(yè),更需要讓消費(fèi)者對其口感、香型、飲用效果等進(jìn)行切實(shí)體驗(yàn),這就需要提升銷售終端的體驗(yàn)。隨著保健酒行業(yè)的競爭加劇,消費(fèi)者對于產(chǎn)品品質(zhì)與品牌要求的日益提高,終端體驗(yàn)需要更具創(chuàng)新性。為了控制保健酒代理渠道和管控價格,為品牌鋪平道路,需要建立直通地方的紐帶,同時還提供產(chǎn)品個性化定制的服務(wù)。店內(nèi)的陳列、終端導(dǎo)購、物流配送及后續(xù)的團(tuán)購開發(fā)服務(wù)都要經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn),確保了消費(fèi)者在消費(fèi)過程中能夠充分感知、體驗(yàn)到品牌的內(nèi)涵。如此一來,才能是實(shí)現(xiàn)銷量的提升,贏得更多的市場。 |
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