| 未來的白酒營銷一定要這樣做 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)歷過黃金十年的白酒代理商都在期待著能夠回到曾經(jīng)那個(gè)輝煌的時(shí)刻，新的一年能否迎來春暖花開，暫時(shí)沒有定論，也沒有人敢打保票。但是當(dāng)前環(huán)境下，對于白酒招商企業(yè)來說，產(chǎn)品細(xì)分化、營銷范圍擴(kuò)大化的營銷觀念是必不可少的，否則別說回到輝煌時(shí)期了，恐怕連當(dāng)前的市場都要丟到。酒水招商網(wǎng)站上每天都會有新的品牌或產(chǎn)品上市，如果不能在當(dāng)前激烈的競爭中活下去，還談什么以后。
一、變依靠經(jīng)銷商為依靠核心消費(fèi)者群。曾經(jīng)白酒行業(yè)的銷量大多靠渠道，其中白酒經(jīng)銷商起到至關(guān)重要的作用。但隨著消費(fèi)者的崛起，消費(fèi)意識的不斷成熟，如果白酒招商企業(yè)還沒有意識到消費(fèi)者的重要性，很快就要被市場所淘汰。只有對消費(fèi)群體進(jìn)行深耕細(xì)化，打造大眾的中端產(chǎn)品，才是務(wù)實(shí)的選擇。目前的政治上強(qiáng)勢打壓高端白酒消費(fèi)，以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境的惡化，注定了中國酒業(yè)未來的增長點(diǎn)來自于行業(yè)屬性整體向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和延伸。因此，必須重視酒水文化的傳播，在酒水招商網(wǎng)上多進(jìn)行相關(guān)的宣傳和推廣。
二、變“官酒”為“民酒”。十年前，中國酒業(yè)特別是高端白酒和葡萄酒，軍、政、事業(yè)單位的消費(fèi)占有很大的比例。面對新的形勢，白酒招商企業(yè)可以通過搞“組合營銷”、“差異化定制”和推出更加“親民”產(chǎn)品等路徑來提高企業(yè)的行業(yè)競爭力。對于低端產(chǎn)品，白酒代理商要竭力為消費(fèi)者制造消費(fèi)借口，擴(kuò)大產(chǎn)品選擇空間，以避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同，并伺機(jī)向上爭奪提價(jià)空間。
三、變賣產(chǎn)品為賣服務(wù)，賣生活方式。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對于服務(wù)的要求的越來越高。售前、售中和售后服務(wù)是未來競爭的關(guān)鍵，引領(lǐng)消費(fèi)者幸福、快樂的生活方式是未來工作的方向。白酒代理商要以人文關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)，精確指導(dǎo)，在酒水招商網(wǎng)上傳遞產(chǎn)品的精神屬性，重體驗(yàn)、多互動(dòng)，進(jìn)而活化品牌。另外，終端的經(jīng)營必須精細(xì)化、專業(yè)化，未來的競爭取決于對終端市場的掌控。總之，新的環(huán)境下，白酒營銷方法及策略只有放大范圍，才能收到應(yīng)有的效果。 |
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