| 白酒新品如何展開銷售工作 |
作者：佚名 來源：本站原創
每年的全國糖酒會都能讓我們看到不少新產品上市，同時也有很多白酒經銷商也會去選擇新產品進行代理。老產品做起來比較簡單，畢竟擁有成熟的市場以及相對較高的知名度，那么剛剛在酒水招商網上發布的白酒新品該如何開展銷售工作呢？
一、進店前的準備工作。正所謂砍柴不誤磨刀工，準備工作做的充足與否是能否實現現金鋪市的關鍵因素。白酒經銷商要堅持少鋪原則，降低終端進貨數量，降低單筆結賬金額，提高現金鋪市幾率。另外還要將人員進行分組，明確分工，有人負責談判，有人負責基礎建設。最后還要準備好向老板介紹產品過程中所需的各種工具。只有做足充分的準備才能在與終端老板的溝通交流過程中，游刃有余，給人留下專業的印象，方便促成合作，幫助白酒招商廠家開拓更多的市場渠道。
二、產品進店過程中的動作把控。由于是酒水招商網上剛剛出現的新產品，終端客戶大多并不是非常的了解，那么白酒經銷商在出發前可以預先模擬產品進店談判的場地及流程，準備好可能會出現的問題、困難的應對方法。在實際談判過程中，細節問題一定要把握到位。進店之后先觀察，關注老板心態變化。在開始進行產品的推銷之前，如果有小禮品送上最好，會減少老板的排斥心理。在介紹的過程中，一定要時時關注老板的面部表情變化，根據變化揣測老板心態，從而判斷成交的可能性與時機。重點要拿同價位的主流競品進行比較，通過不斷的講解白酒招商企業的政策，點擊計算器換算產品，讓老板的思想始終沉浸在想要進貨的思緒之中。
三、聲情并茂說服老板。事實上終端老板幾乎每天都會遇到進店推銷新產品的白酒經銷商，平時也會從酒水招商網上了解一些白酒招商企業的信息。因此想要達成銷售，還要曉之以情、動之以理的去勸服他接受新產品，這時談話就不一定以產品為主題，可以根據在進店時觀察老板在干什么為話題進行展開，談股票、聊體育、說新聞等，或者根據口音猜測老板是哪里人，套近乎等方式達到老板接受產品的可能。但即使能夠進店那也是銷售成功的開始，與終端的合作才剛剛開始，實現產品動銷以及與終端建立更深厚的客情才是以后工作的核心內容。 |
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