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到了冬季,啤酒如何做市場
作者:佚名 來源:本站原創

    自從十月份開始,就進入了啤酒的銷售淡季,酒水行業內流行這樣一句話:淡季做市場,旺季做銷量。那么啤酒招商企業如何才能在冬季做好市場,打一個漂亮的翻身仗呢?
    一、找準市場軟肋。我們經常說“夏天吃火鍋,冬季吃冰棍”,為什么不可以冬天也讓消費者樂意喝啤酒呢?現在很多的夜場啤酒是沒有淡旺季之分的,寒冷的冬季夜場啤酒是夜生活的必備品。啤酒招商企業也可以尋找氣候常年炎熱無明顯變化的地方,把啤酒銷給熱帶亞熱帶地區的啤酒代理商。或者轉移注意力,創新啤酒產品,把啤酒銷給獵奇的消費者,比如“火鍋啤酒”、“啤酒菜系”、“暖啤”等冬季特定啤酒及其配套菜單,很有可能開發出來一片新的天地,在酒水招商網上獲得大量支持者。
    二、進行產品創新。啤酒給很多人的印象就是一個綠色的酒瓶,這是很多啤酒的共性,想要自己的產品讓消費者眼前一亮,就需要要與眾不同,必須要創新。不管是從包裝,從產品名字,從產品的廣告創意等都需要創新。轉移市場重心,差異化促銷,把啤酒銷給不同的顧客群。只要重視客戶溝通,讓利拉量,要把啤酒銷給有頭腦有實力的啤酒代理商也并不是不可能。還有可能引導消費潮流,用新穎的推廣和促銷手段吸引消費者,從而不斷吸引各類消費者進行購買,從而獲得銷量的提升,贏得市場。
    三、宣傳促銷兩不誤。冬季做宣傳,成本低,品牌宣傳效益高,這樣對啤酒招商企業來說是很大的優勢。在淡季,品牌一定要保持廣告宣傳,多在酒水招商網上進行宣傳。當旺季來臨之時,你的品牌將贏得很高的品牌回想率和大腦占有率,也就是品牌的記憶度。這樣就能夠使企業迅速脫穎而出,成為旺季的領先者和市場的控制者。
    淡季是最考驗企業營銷戰略的時期,需要面對的是錢包捂得更緊、對價值更為看重的啤酒代理商,企業既要有戰術性的短期行動,又要為贏得戰略上的先機做長期的投資。這時絕大多數競爭品牌處于休眠期,對市場的管理工作減弱,在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業選擇此時進入,市場上的干擾信息降到了最低點,有利于企業搶占渠道和宣傳品牌形象,通過酒水招商網進行不斷的放大,自然就能迎來市場的擴大,從而提升銷售業績。淡季做市場,旺季做銷售,是酒企的一個規律,想要把這個規律做好,不是那么容易。每個酒品類都有淡旺季,想要產品沒有淡旺季,必須出奇制勝。

 

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