作者：佚名 來源：本站原創
新的一年，要有新的開始。對于酒水代理商來說，選擇一款新產品來改善自己的產品結構，再好不過了。但是現在網絡科技這么發達，酒水招商網上品牌那么多，如何選擇產品成了最頭疼的問題。雖然再也不用一家家企業挨個跑了，但是由于品牌數量不斷增加，市場競爭愈加激烈，想要提高利潤必須選擇一款適合自己的產品，那么該如何選擇心儀的產品呢？
常規的新品選擇模式，往往從新品本身開始，如當前酒水市場上的產品組合、新市場的市場空間等方面。其實，除了從產品角度來進行選擇外，酒水經銷商也可以從人的角度來選擇，也就是以廠家業務人員的素質水平來作為選擇標尺，以此作為前提和基礎，再來考慮對產品的選擇，既是先選人，再選產品。因為平時與酒水代理商接觸最多的就是廠家的業務人員，選擇人來保證更好的交流溝通，也能獲得更多的利益。
再好的產品，也得要靠人來做銷售工作，酒水經銷商從廠家所拿到的，不僅僅只是產品和品牌，更重要是銷售方法、競爭策略、應變措施，這些東西是不可能做成銷售說明書，直接發布到酒水招商網上，給經銷商去看，而是需要廠家的業務人員根據各經銷商的實際情況，給予針對性的解決方案。同時，廠家業務人員自身的品行素質，也決定了廠商之間合作的穩定性。因此酒水代理的核心不是找到那些好產品，而是與哪些人在合作。與廠家合作，借用的不僅僅是品牌資源，更多的是業務人員的腦力和智力資源。
酒水代理商在與廠家合作時，要先看看老板是什么樣的人。一般來說，現在經銷商選擇產品大多通過酒水招商網，網上也都留有相關業務經理的聯系方式，可以先聯系一下，了解其言談舉止。有條件的話，就好能夠見個面，進一步確定其為人如何。最高領導也就是該企業銷售部門能力水平最高的人，如果這個最高領導的能力素質都很一般，那么下面的業務人員也好不到哪里。當然，與最高領導一般也就是打個招呼，具體的市場情況與合作事宜，還得與相關的區域主管經理詳細溝通。與區域經理的溝通內容，主要是了解其實際業務能力，這個實際業務能力主要從三個方面了解，一是對所負責市場的熟悉程度，二是以往的工作背景，三是市場運行思路，尤其是在如何突出差異化和創新思維方面。同時，還得同步看看這人的儀容儀表，談吐舉止等等個人素質狀況。 |