作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，白酒消費(fèi)的升級(jí)，白酒加盟終端消費(fèi)需求的多樣化和其對(duì)品牌與品質(zhì)理性認(rèn)知的提高，白酒代理市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道也在發(fā)生著變化。餐飲渠道在酒類(lèi)渠道中的主導(dǎo)地位逐漸弱化。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)具有購(gòu)買(mǎi)方便、價(jià)格便宜、服務(wù)靈活等優(yōu)勢(shì)，促使名煙名酒店渠道迅速發(fā)展，但是目前由于假貨泛濫形成了畸形成本結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致其發(fā)展泡妹成分嚴(yán)重，未來(lái)分化不可避免。白酒行業(yè)的渠道可以說(shuō)是所有行業(yè)中不平衡、不統(tǒng)一的。有的企業(yè)在渠道建設(shè)中投入了幾千名業(yè)務(wù)人員，有的個(gè)別企業(yè)雖然年銷(xiāo)量幾億卻只有區(qū)區(qū)二三十人，有的企業(yè)早就進(jìn)入精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，有的企業(yè)卻還在做貿(mào)易一樣的銷(xiāo)售。這種差異，有的源于白酒業(yè)各個(gè)企業(yè)的白酒代理品牌以及企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢(shì)，有的是由于白酒代理商的實(shí)力檔次差距太大而不得已呈現(xiàn)參差不齊的渠道類(lèi)型。
酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店模式的形成與發(fā)展是行業(yè)的必然，由于白酒假酒泛濫的原因以及檔次的顯現(xiàn)要求、品牌形象的需要，白酒加盟終端店最近幾年發(fā)展迅速，不但企業(yè)自己開(kāi)設(shè)，一些經(jīng)銷(xiāo)商也試水經(jīng)營(yíng)，應(yīng)會(huì)作為一種重要的渠道運(yùn)作模式存在。
伴隨著酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)呈現(xiàn)品牌化、特色化等趨勢(shì)，白酒企業(yè)可以考慮與其進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，即省去不少渠道費(fèi)用，有提高了白酒加盟終端競(jìng)爭(zhēng)力。互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了終端品牌運(yùn)作一體化的重要營(yíng)銷(xiāo)思想。未來(lái)白酒、啤酒、葡萄酒、果酒、預(yù)調(diào)酒等品類(lèi)將形成百花齊放的消費(fèi)格局，并以白酒份額下滑其它品類(lèi)增長(zhǎng)為特征。這是改革開(kāi)放環(huán)境下多元價(jià)值觀和多元文化交流造成的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的必然規(guī)律，猶如葡萄酒文化正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受形成對(duì)白酒的分流那樣不可抗拒。 |