作者：佚名 來源：本站原創
白酒經銷商能否找到適合自己的合作廠家直接關系到自己的錢途，所以我相信每一位白酒經銷商對合作品牌的選擇都是需要經過一番深思熟慮的，白酒經銷商對品牌的選擇就像是一場意想不到的相親，也像是一場賭博，畢竟企業提供的不單單是商品這么簡單，品牌的含義也不光是知名度而已。但是白酒經銷商選擇這款商品的初衷就是為了一個字“錢”。
企業實力就像是一顆參天大樹，帶著大樹底下好乘涼的傳統思想，白酒經銷商都想找一個能夠提高起點的企業合作，企業的實力往往決定了品牌商品和后續的服務支持，沒有影響力的品牌經銷商是沒法在酒水市場中立足的。白酒經銷商可以在酒商網等平臺從企業規模，企業渠道網絡，年度銷售額和盈利情況來據實考察，從而判斷出企業的綜合實力。據酒商網調查顯示，消費者對白酒的購買主要偏好口感，知名度，價格這三點。現在白酒商品的同質化現象是普遍，反觀那么沒有設計研發能力的小酒企，他們會常常靠抄襲暢銷品的風格和外形，或許可以帶來一些利潤，但是換個角度來看加盟這些企業在商品配置上還是存在很大的風險隱患。考察商品更重要的要看商品的定位能不能符合當地市場的需求，比如把一個一線知名品牌放到三四線城市當中，被“餓死”是早晚的事情，除非白酒代理有適應當地市場的品牌，拆東墻補西墻的方法用盈利產品的利潤養著這款明星品牌，所以在選擇品牌的時候要盡量考慮知名度且能適應本地市場的品牌。白酒代理商在考察品牌時要重點考察營銷政策，盡量要求企業把相關承諾落實并寫成合同形式，首先要把自己保護好一般的政策包括，白酒代理的資格要求，加盟費用渠道管理，折扣，返利，品牌形象保持一致，配貨規定等等。在加盟政策中最常發生的就是廠家的承諾沒有兌現，特別是在一些服務支持上，管理指導就更談不上了。經銷政策的雙方的權利要明確，盡可能的采用量化形式，避免分歧的定性描述，為以后的爭議埋下隱患。
在酒商網等酒水平臺上選擇品牌時一定要和企業細致溝通，并通過多種途徑對企業給出的承諾進行考察，只要是找到一個成熟的加盟公司，即使沒有過多的經驗，只要按照擬定的計劃一步步進行，努力踏實的工作想成為專業的白酒代理不是難事。 |