作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著葡萄酒行業(yè)在我國不斷地發(fā)展，越來越多的人看到其中的利潤，選擇從事葡萄酒代理工作，但由此帶來的市場競爭也是越來越激烈。面對激烈的競爭，有的葡萄酒招商廠家會選擇進軍全國市場，希望擴大銷售范圍。其實，要想做好銷量，最關鍵的還是要看本地市場。那么如何做好本地銷售呢？
一、渠道：尋求領導渠道，增強對核心渠道的控制力。酒水招商網上經常有人會說：“渠道是稀缺資源”。渠道驅動葡萄酒招商品牌的成長，必須廣開渠道拓寬銷售通路，專營渠道為最主要的通路，商超渠道為輔助銷售通路，團購、網絡等渠道為補充銷售渠道。對于終端，可根據自身產品定位進行布局。有實力的葡萄酒代理商可以幾類終端同步運作，實現核心終端的廣泛布局。但需要避免線上線下的價格沖突。以渠道建設為重心，積聚力量，蓄勢而發(fā)做品牌。隨著消費群體擴大和市場趨于成熟，逐漸加大品牌推廣的投入力度。具體來說，要做到聚焦企業(yè)資源，抓住核心渠道，把握流行趨勢，鎖定目標人群。
二、品牌戰(zhàn)略：突出個性策略，注重品牌延伸有效化。葡萄酒代理商做品牌的第一步，是從自己代理的諸多葡萄酒招商品牌當中，選出一個最適合推廣的主推品牌，具體要參考品質、口感、價格、產地、酒莊知名度和目標市場的特征。明確主打品牌之后，需要制定資源分配計劃，將渠道費用、傳播資源和人力資源等向該系列產品傾斜。如今酒水招商網上，除了國產葡萄酒不斷增多，進口葡萄酒也越來越多的進入中國市場。因此在推出個性化葡萄酒的同時，還需提供優(yōu)質、人性化的服務，才能在終端市場有大的作為。
三、傳播：鎖定核心消費群體，適度創(chuàng)新定向傳播。葡萄酒代理商唯有針對其核心人群進行精準的傳播，才能實現資源的有效投放。雖然葡萄酒的消費群體非常分散，但主要消費群體大多學歷較高、收入穩(wěn)定、注重生活品質、對西方文化有一定的接受度，從事行業(yè)以高端行業(yè)居多。根據這些特征，在傳播方式的選擇上，可以采取在酒水招商網上投放互聯網廣告或事件營銷、直投雜志和終端廣告等手段。代理商可以為顧客建立檔案，并邀請他們參加定期舉辦的品酒會或新酒發(fā)布會，這些操作都是以渠道已經鋪設為前提的。 |