| 春糖將至如果你還沒有準備好，趕緊看看吧 |
作者：佚名 來源：本站原創
一年一度的春糖即將來臨，想必作為酒水代理商的你也是喜憂參半吧，其實很多酒水代理商在春糖過后都會面臨很多難題，比如：參會之前滿懷信心，然而知道糖酒會結束也沒找到心儀的產品，或者和很多酒水招商企業溝通的都還挺好，但是又不知道什么樣的產品才是適合自己的產品;再如：簽訂了代理合同，但真到執行之時卻無從下手，感覺力不從心。你別急，看看下面中國酒商網給出的幾點建議是否對你有所幫助：
第一，總結行業趨勢
想要做好市場，先要看清趨勢，因此，參加糖酒會首先就是要看到行業趨勢。首先，很多酒水招商企業都會在糖酒會期間舉辦專場活動或者答謝晚宴，并且還有很多行業媒體會舉辦多樣的高峰論壇，即使不能做到每場都參與，但是也要盡可能多地去關注他們的消息，其次酒水代理商要把自己的所見所聞總結好，總結新現象以及不變的主流趨勢。
第二，明確自身需求
品牌力再強，產品品質再好，營銷模式再超前，也要與自己的實際情況相結合。因此，糖酒會過后，必須先總結下自身存在的優勢，例如，很多酒水代理商的早終端渠道方面會有很大的優勢，那么中端、中低端酒水可能會成為不錯的選擇，再如，很多酒水代理商的團購資源比較豐富，對圈層營銷也比較熟悉操作流程，那么品牌力強、合作基礎好的連鎖模式會是最佳選擇。
第三，對洽談的品牌進行分析、評估
代理商在糖酒會期間一定見了不少的招商企業，品牌也是多樣化地存在，很多人與業務員溝通會都會有這樣的感受：其實各自說得都非常好，只是不知道該如何選擇。此時就需要酒水代理商認真挑選精英了，首先，要針對每個認為優秀的品牌梳理出自己關心的問題，例如：熟悉他們的樣板市場;其次，和企業主動接洽，對企業的真實情況了解更多，并做好信息甄別;再次，如果有條件，篩選出適合自己的心儀的企業，此外酒商網還建議到企業的樣板市場做好實地調研。
第四，實地調研市場
俗話說“市場是做出來的，不是簽出來的”，找到了自身優勢，選好適合的心儀品牌之后，就要專心開始做市場了。首先，深入渠道對客戶和消費者的基本情況有一定的了解，針對不同條件制定適合的營銷模式;其次，樹立產品在當地的品牌知名度，除了形象廣告外，品牌文化也可以作為打造晨品牌形象的利器;最后，如果有條件，建立直營品牌體驗店也是非常不錯的，在目標客流量比較大的地方設立體驗店，通過舉辦品鑒活動與他們建立密切的聯系，也是很好的選擇。
第五，加強與親戚朋友的聯系
糖酒會是個大平臺，除了老朋友還要結交更多的新朋友，當糖酒會結束后及時與新朋友聯系，能并盡可能添加成好友，保持日常的互動、學習以及交流，建立起廣泛、豐富的朋友圈子。在這個圈層營銷趨勢越來越強的時代，“圈子”的影響力還是不容小覷的。
第六，多關注行業媒體的信息
在當下這樣一個信息化的時代，糖酒會過后，很多行業媒體都會有很多關于酒水行業的詳細、真實的報道，例如：“酒水研究”會在最早時間內對春季糖酒會的趨勢以及企業的真實信息做好梳理工作，通過中國酒商網這樣專業媒體進行分析對于未來的發展會有很大的幫助。 |
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