作者：佚名 來源：本站原創
凡事預則立，不預則廢。酒水招商要想“出色”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，酒商網整理出以下幾個方面希望能幫助到各位朋友們：
1、采用合適的酒水招商手段。酒水招商的方法不外乎三種，第一是競標制，通過類似于拍賣區域代理經銷權的方式為產品找到一個好拍檔。第二是招標制，即不需支付買斷費只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件即可擇優錄用。第三種是達標制，即只要遵循酒水招商企業設定的條件就可以拿到產品的經銷權、代理權而沒有過多的條件限制，一般廠家通常都采取第三種酒水招商方式。
因此，參考以上三種模式要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴以致無人“應召”，但也不能太寬以致任何人都能進來，只有對符合條件的有一定實力的酒水代理商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲此代理權限的代理商珍惜機會，從而更好地做強產品做響品牌做大市場。
2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引酒水代理商前來“入伙”，一般要根據不同層次市場和不同打款量而分出坎級以及不同的坎級給予不同的政策支持，同時，招商政策在表現形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利和折扣等常規政策以及退換貨條件外，也可以根據首付款標準設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持和隨產品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游和提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵激發酒水代理商挑戰更大的銷售目標。
3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現緊張錯亂破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規定，以從組織上保證酒水招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃以及限時完成以讓各項工作能夠協調進行。
4、組建和培訓招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規定和實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等，從而打造一支作風過硬、技能高超、靈活善變的招商隊伍，體現廠家良好的企業形象與內在魅力吸引酒水代理商的踴躍參與及加盟。
5、做好招商的各項預算。做好預算的目的是防止招商會議期間由于費用的預算不足或者是不合理，而關鍵時刻“掉鏈子”。酒水招商會一般會涉及三個方面的費用即一是宣傳費用預算；二是業務費用，包括會務費用、通訊費用、發函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于由臨時或突發事件的出現而需要支付的費用，比如，額外的獎品或促銷品或者宣傳品等。
6、以上均為傳統的招商手段，現在已經完全進入了信息化的時代，還有一種簡單方便的招商方式--網絡招商，網絡招商有著種種好處，首當其沖的就是沒有任何地域限制，信息化的強大是無法想象的，酒水類的網絡招商平臺有很多，其中酒商網就是不錯的選擇，在酒商網中有幾十萬的真實有效地經銷商資源，就這簡單的一條，就是其他網站所不可比擬的。 |