作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒黃金十年的結束，曾經的高端白酒逐漸走向親民化，高端酒已經慢慢的向大眾白酒過渡，在很多白酒招商企業已經適應高端酒的營銷之時，如何來應對大眾營銷就成為亟待解決的問題。大眾營銷的到來，白酒企業該如何調整呢？
從白酒行業現狀來看，白酒市場價格的回歸，政策性消費所導致的超高端、高端白酒的銷量的迅速下滑，酒水招商網也被大眾化白酒品牌所占領。全國性白酒招商品牌的強勢主要體現在其高端產品的強勢，茅臺、五糧液、國窖1573、洋河等等幾大品牌占據了絕對的高端產品市場，這些強勢品牌的中檔、中低檔、低檔酒的市場份額與其高端產品的地位形成了鮮明的對比。在大眾白酒市場，二線品牌和區域性強勢品牌卻有著明顯的優勢，更受白酒加盟終端店的青睞。
在大眾酒市場，產品鋪市率需在白酒加盟終端有很高的能見度，追求終端鋪市的最大化，大眾白酒不同于中高端、高端白酒，銷售渠道相對較窄，主要依靠固定消費和主力銷售渠道團購的支撐，因此必須有高的鋪市率。在關注大眾酒鋪市率的同時，白酒招商企業也需要關注品項的綜合鋪市率，針對產品價位帶，梯次要求產品的綜合鋪市率產品對應終端渠道，保證大眾酒終端價位帶的覆蓋，培養優勢產品，提升品牌整體競爭優勢。如今酒水招商網站上品牌不斷增多，競爭壓力越來越大，因此必須注重鋪市。
終端形象的建設最易對消費者形成有力的購買環境，良好的終端形象對于消費者的臨時、隨機性購買有著明顯的影響。白酒加盟終端形象包括產品到終端上架后產品的陳列、展示、對象等產品形象建設。品牌形象建設方面，運用宣傳物料強化主推品牌形象，活化終端的生動化，提升品牌在終端的銷售氛圍。還可以在酒水招商網站上進行相應的形象建設，幫助終端更高的推廣。核心網點的形象建設要有區別于大眾終端的想象建設，要標準化、量化，打造從銷量的維度考量。在客情方面，需更加注重核心門店的客情培養，通過店慶、生日、節日等時機進行強有力的客情維護。 |