| 新酒水產(chǎn)品招商無從下手？那就這么辦！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新酒水產(chǎn)品招商無從下手？那么怎么辦呢？登錄中國酒商網(wǎng)進行查閱，為您從這幾個方面來一一解答：
一、明確招商的目的
我們要成功招商，首先必須了解酒水代理商，酒水招商企業(yè)要合理定位招商目的以及招商的方式，真實的做到資源共享，互惠互利。
二、選擇適合的招商方式
1、區(qū)域地毯式的進行酒水招商。
現(xiàn)在中小型的酒水招商企業(yè)不再以過去的招募省級酒水代理商或者是地級的酒水代理商為主，而是采用區(qū)域性招商為主，按照地域劃分進行招商，已經(jīng)下到縣級進行酒水招商。因為這樣的酒水招商企業(yè)可以控制更多酒水代理商，對酒水市場做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時能夠盡可能地把市場做的更細更完善。
2、一紙招商。
這些酒水招商企業(yè)通過各種渠道收集各地酒水代理商的資料，然后上門約見，往往雙方不是特別的了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠家的業(yè)務(wù)員會拿一張產(chǎn)品宣傳單，最多拿一點樣品進行品嘗。通過交談，業(yè)務(wù)員了解酒水代理商狀況，介紹自己的產(chǎn)品和銷售政策，而酒水代理商真正關(guān)心的就是銷售政策。酒水廠家就靠這一張宣傳單成為招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
只要酒水代理商透露出一點合作的意向，業(yè)務(wù)員便會順勢而為，只要你打款，什么承諾全部都可以答應(yīng)。
三、規(guī)范招商的流程、
1、無論是你通過同行的介紹，自身實地走訪，還是別人自己找上門來的，匯整這些意向客戶信息即可，只要對我酒水招商企業(yè)或者品牌感興趣的皆可。
2、根據(jù)第一次接觸，第一印象，比如辦公場所，老板以及員工的精神面貌，酒水產(chǎn)品堆碼等等，初步篩選出需要下一步繼續(xù)的聯(lián)系、跟蹤、相互考察的酒水客戶名單。
3、預(yù)約拜訪，全面了解這些潛在客戶的經(jīng)營理念,經(jīng)營實力,試探性了解應(yīng)招者的酒水市場運作方式, 不適合酒水招商企業(yè)或者品牌的,工作到此為止,發(fā)送致謝函，適合酒水招商企業(yè)或者品牌的,發(fā)送實質(zhì)性資料。
四、把握招商的時機
據(jù)酒商網(wǎng)多年來的招商經(jīng)驗，對于酒水招商企業(yè)來說,最佳的時機一般都是在3月份至6月份,過了淡季階段,酒水開始進入網(wǎng)絡(luò)布點以及鋪貨的階段,酒水招商工作的開展便失去了意義，在樣板酒水市場的周邊,可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商手段主要是依靠著樣板市場的影響力來拉動、吸引四周的那些應(yīng)招者。
只要你有新產(chǎn)品想招商，就可以與中國酒商網(wǎng)合作，這里有你意想不到的妥帖服務(wù)，遇到任何問題只要在這里就能夠為你一一解答 |
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