作者：佚名 來源：本站原創
雖然黃金十年已經成為過去，但仍然有不少人還是擠破了頭要從事白酒代理，說白了就是因為這一行賺錢。雖然現在大家都在說白酒行業越來越難做了，但是只要找對方法，用心去做，就一定能賺錢。那么在縣城做代理該如何才能賺錢呢？關鍵還是要看你在酒水招商網上選什么產品。
一、酒水有低中高三個檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法。低端白酒走的是量，高中檔走的是社會中的中產階級和高層人士。低端酒從質量上來說很一般，利潤薄，銷量大，基本是白酒招商廠家的倉庫，中高端白酒相對來說利潤空間大，根據經濟學上的“二八法則”，購買我們產品的固定消費群體的社會階層越高，那么就越賺錢。總的來說，賺有錢、有權人的錢，不累還容易，但是也要量力而行，這需要結合我們自身的資金狀況來定。資金充足的情況下，建議在酒水招商網上多看一些中高端產品。
二、產品本身的質量，酒水質量不合格，東西再便宜也不會有消費者愿意購買。另外如今在酒水招商網上，產品、品牌同質化非常嚴重，本地低檔白酒招商品牌又有很多強勢的，而且還不會讓你做獨家代理。因此，縣級白酒代理商做本地低檔酒，賺不了幾個錢；做外來低檔酒，產品同質化嚴重，大家喝當地的某大曲就是這個味道，憑什么要認可你那差不多口感的某老窖呢?消費者認為不好喝，那就是沒有賣點，說什么都沒用，總之，要找就找有一定特點、賣點的產品去做。
三、看白酒代理商自身的資金實力、魄力、信心、人脈等，最重要的是無論決定代理一個品牌還是幾個品牌都要拿出自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時間和精力去培育的。如果資金適合，應該去嘗試做做小區域獨家代理，盡量避免竄貨、亂價，以保證自己能夠獲得更多的利潤。
四、看廠家的政策。大多數知名白酒招商企業都是霸王條款，如果沒有強大的資金勢力，沒有強橫的權勢，是達不到他們定的銷售量。廠家、大區域白酒代理商根本不需要去刻意做市場，也根本不會面對終端這些代理經銷商的利益，你不做有的是人做。或許會有人給你強調什么返點問題來表達廠家的誠意，但所謂“返點”的前提是你要達到多少多少的銷售額度。羊毛出在羊身上，返點那些利潤本來就應該是你的。因此在酒水招商網上一定要看清廠家的政策，想做好市場的白酒廠家對經銷商的政策都是很人性化的。
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