作者：佚名 來源：本站原創
目前酒水招商網絡平臺上邊的新品和老品特別的多，我們面對那么多的新品和原來的老產品，經銷商到底該怎么選擇呢？怎么樣才能規避招商陷阱呢?白酒代理商需要保持一顆良好的心態，做到有針對性的去選擇新產品，經銷商必須先了解自身處在什么階段，自己的產品狀況等等，自己在選擇新產品的時候一定要心里有個底。只有這樣才能不走彎路，這樣才不會被白酒招商市場，招商所迷惑。
現在的廠家招商都在想盡各種辦法夸大自己的能力、資金情況、不管是鋪貨、還是廣告的支持等等說的天花亂墜。誰都不想在招商的時候顯示自己弱啊，當然要裝的有模有樣啊，開始裝出很厲害的樣子、比較專業的姿勢給你講解，之后會逐漸根據打款金額放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤入局!尤其是對于外行的白酒代理商更是面對誘惑或者專業的說辭，更是難以抗拒。有的在糖酒會上，甚至不惜一切代價邀請現形象代言人進行現在互動，經銷商到現場參觀的不少，但是真正能簽的又有幾個。這個時候白酒代理商如果看準哪些產品是有特色的、比較差異化的產品，哪一些是虛有的產品。
大多數廠家在酒水招商網等平臺上招商時對于經銷商沒有要求，對經銷商的網絡條件、銷售的情況也問的相對來說比較少，并且還能滿足經銷商提出的不合理的條件，讓白酒代理商誤以為產假好說話的假象，這樣就被拉近了圈套。可以這樣說即便是大的品牌經銷商也要更進一步的確認才能行，要抓住機會不只是看白酒招商企業的實力，更是要看他們的操作手法來判斷。
在這里需要明白廠家是做品牌還是做市場，我們需要同過酒水招商網等各大平臺去看看這個廠家到底是做什么的，是做品牌的還是做市場的，我們都要去市場去看一看。品牌不是說建立就是建立的，需要文化的底蘊、歷史、市場的積累和消費者的青睞。如果說沒有市場投入的費用，沒有產品的內涵，卻和你說這個是品牌，這必須是個陷阱啊。沒有可以生產品牌保障的措施，這跟打著品牌的幌子欺騙人和行騙有什么區別。廠家如果是做白酒加盟市場的，經銷商就需要廠家的加盟方案拓展進度方案了。為了驗證白酒加盟商是不是真的有操作市場的能力。它只要求經銷商達到什么樣的程度，卻不對經銷商盡義務，在這里是指廠家的市場拓展計劃方案。經銷品也要考慮白酒加盟商能不能有能力協助自己做好市場。如果說只是靠自己我勸你還是不要自己去的好，多多擴充自己的團隊，這才是自己該做的事情。 |