作者：佚名 來源：本站原創
現在為止互聯網的沖擊力帶給我們很大的變化，同時也影響消費者購買時候的選擇所發生的變化，他們不僅可以隨時隨地的買東西，而且還可以隨時隨地的退貨這個很方便。這個情況也是對市場影響的是，信息相同，價格透明，我們經銷商在網絡的環境下，經銷商該怎么去進行產品結構的調整?
我們一定要掌握互聯網消費者的一些特點，根據這些特點去有針對性的對待，最后確定自己產品調整的方向，這些動向可以在酒水招商網上了解到。目前的消費者已經不習慣進行單一的溝通了，網絡溝通已經成為新的溝通方式。有的酒水代理商在了解產品需求的時候，都已經不是被動的接受，而是通過酒水招商網主動的去了解。對于新產品來說，如何能打動消費者的心是關鍵，怎么樣讓消費者參與已經成為產品成敗的因果。參與方式可以是市場的活動推廣。
個性化消費者逐漸增多，一般情況下的個性消費分倆類，一是定制式的個性化消費。二是個性化人群的消費。消費者主動了解產品的各方面信息，然后運用自己的知識和經驗去對酒水代理產品進行分析和判斷，要做到用最低的價錢去買到最大的價值。我們要跟進市場的潮流，并且滿足消費者的各個需求，對于經銷商來說，根本不可能去改變廠家的戰略決策，那么我們就要做出產品的篩選，從酒水招商網站等各類平臺了解目前流行的酒水代理產品一定也是消費者所需要的，要注意特別是定制式的個性化產品。經銷商在酒水招商網上選擇產品的時候，都要考慮兩個方面，一是相對的沒有可比性，二是性價比高的產品。
三大步完成結構的調整，首先是看銷量，我們可以通過自己的酒水加盟終端店所經營的產品的銷售數據，去看看各個類型的品類，單品的銷量是個什么數據，通過產品的分類，單品的銷售數據的排名，我們從中找到相對落后的產品。其次是看增長率，增長率可以分為倆個指標進行分析，一是同比增長，相比去年和今年，看看相差是多少，如果說高了的產品，就很有可能是一批黑馬，二是看酒水加盟終端店產品的環比，看看環比增長率，好好分析這個產品的銷售趨勢，通過看環比我們可以得到這個產品的趨向，如果說有酒水加盟店平均的產品，那么這個產品就是非常有潛力的產品，我們需要大力的去關注或者進一步的強化。 |