作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
從盛行“錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)等于錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代”,到今天的“互聯(lián)網(wǎng)”,似乎把互聯(lián)網(wǎng)推上至高的商業(yè)神話,不談互聯(lián)網(wǎng)似乎等于落后,不用互聯(lián)網(wǎng)似乎無商可言。 互聯(lián)網(wǎng)不只是交易工具,不管是酒水招商網(wǎng)等平臺還是百度或者是京東等互聯(lián)網(wǎng)商家,主要將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)交易渠道。平臺互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢非常的明顯,通過平臺不僅傳播的速度更快、更廣,而且溝通也非常便捷,信息更加透明化,數(shù)據(jù)更加精確,維護(hù)更便捷等諸多互聯(lián)網(wǎng)的特性。每一個(gè)特性都有獨(dú)特優(yōu)勢。 在酒水招商網(wǎng)等平臺上競爭如此激烈的今天,營銷效果的好與差與企業(yè)的商業(yè)模式、營銷模式、白酒代理品牌戰(zhàn)略、企業(yè)架構(gòu)等整體布局緊密關(guān)聯(lián)。傳統(tǒng)思維里是先有產(chǎn)品后找白酒代理市場,產(chǎn)品賣不賣得動(dòng)銷售至關(guān)重要;而在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)信息透明化的今天,白酒加盟終端消費(fèi)者的需求、便利、體驗(yàn)感、信任度變得尤為重要,而這些都不是僅僅市場部能解決的。 相信大家都知道這句話:打鐵還需自身硬的道理。白酒代理產(chǎn)品是基礎(chǔ),如果說你的產(chǎn)品品質(zhì)不行,不夠具有優(yōu)勢性,或者你只懂一味降低品質(zhì)去獲得銷量和利潤。縱使你的營銷能力再強(qiáng),白酒加盟傳統(tǒng)渠道也好,互聯(lián)網(wǎng)也罷,都只能是曇花一現(xiàn)。服務(wù)使核心,光重視引流,欠缺對老客戶的維護(hù),也是互聯(lián)網(wǎng)商家們的短板。在商品同質(zhì)化的今天,的是什么?拼產(chǎn)品性能,頂多你比別人走快一點(diǎn)而已,中國最差的就是模仿能力。拼價(jià)格,更沒意義,降價(jià)的同時(shí)往往都在降品質(zhì),感覺到你對他的好,感覺到了,貴點(diǎn)也愿意買單。 在酒水招商網(wǎng)等平臺上門檻低的優(yōu)勢下,小而美,輕而快成為時(shí)下流行且實(shí)用模式。產(chǎn)品是基礎(chǔ),但唯有品牌走的長遠(yuǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以根據(jù)白酒加盟終端市場變化而變,品牌的定位不可輕易改變。站在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)環(huán)境下,最后跟大家分享,互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交易渠道,傳播和便利才是互聯(lián)網(wǎng)的核心!作為互聯(lián)網(wǎng)的商家,應(yīng)更多借助互聯(lián)網(wǎng)做品牌積累,站在消費(fèi)者的角度去思考,打造與企業(yè)定位產(chǎn)品相關(guān),且目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的品牌文化,策劃能幫助或解決消費(fèi)者問題的內(nèi)容,并引導(dǎo)其主動(dòng)傳播分享;借助互聯(lián)網(wǎng)給予目標(biāo)消費(fèi)者更便利的消費(fèi)體驗(yàn)和用心服務(wù),走出囧途困境。 |