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1、注意主流大媒體，提早收集廠家信息。 每一年都有很多酒水招商廠家來參加糖酒會，而且仍在逐年增多，但是前期準備不充分，自己要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，所以，一定要經進行有效的選擇，合理分配好時間，有針對性地進行觀摩、洽談。 那么，酒水代理商怎樣找到適合自己的酒水招商廠家呢?但凡較有實力具有成長性的企業或立志于做長線品牌的企業，都會提前在業內主流媒體，如酒水招商網、酒商網，一些媒體上做宣傳廣告，提前告知其參展情況和展位布置地點，這樣酒水代理商就可以及時了解相關企業的參展位置，方便糖酒會一開始就得針對性地進行參觀交流、洽談，避免亂撞的盲目性，提高實效性。 2、經過各種渠道全面了解、參與展會期間重點企業跟相關的活動 但凡有實力的酒水招商企業肯定會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”，這一些會議一方面可讓酒水代理商能夠快速高效地了解產品，另一方面還有利于酒水代理商學到很多東西。這樣一來，酒水代理商來糖酒會參加了展會又補充了營銷知識可謂是一舉多得。 3、關注最新的產品新秀 一個聰明的酒水代理商不只是盯著那么幾個老牌產品，一些老品牌盡管名聲在外，但對一個新人來說，市場和利潤所剩不多，基本已無利可圖，所以在這里奉勸這些剛剛涉足酒水生意的人，應該多多登錄酒商網這樣的招商平臺，因為在酒商網中每一天都有不一樣的新企業，新產品的發布，這樣的新企業對酒水代理商的支持政策力度普遍較大，能夠給酒水代理商代理更多的利潤。雖然這樣的企業在糖酒會上可能是初次亮相，但是歷史并不一定就短，其產品內涵、品質、文化也不會比這些老牌企業差。 最重要的是，這種品牌新秀既有品位，還有思想，也具有全新的操作模式，比較重視營銷商，有這較好的政策支持、可操作的利潤空間很多，從而成就代理商。一些新興的酒廠都是值得關注的新品類。這些產品能給您帶來您想要的東西。 4、實地考察，了解酒廠的真實情況 糖酒會上了解招商廠家不單單只看它的展位裝飾這一個點，更要全方位進行審視，看其行動的系統性。比如展位的設置，是否是單一?是否能在不同地點都可以找到?那么這個就是實力的展現，同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示，就是一切為了方便客戶、消費者。