作者：佚名 來源：本站原創
常年從事白酒代理的都知道，白酒的銷售是有淡旺季之分的。每當到了淡季，而且很多人都會虧損很多，那么有什么辦法能夠讓我們在淡季實現轉虧為盈呢？
一、渠道進貨獎勵。首要目標是快速回籠資金、擠占白酒加盟終端的資金和倉庫，讓他沒有現金再進其他競品，或者有錢進貨沒地方放，從而達到打壓競爭對手、提高市場占有率、完成在市場造勢的目標。送一件或送其他相應價值的器械，或累計發賣幾多件貨給終端，從而激發終端的進貨熱情。但在掌握欠缺火候的情況下，如果輕易實行獎勵，則會造成品牌價值受損，一旦運動完畢，對銷量也會有很大影響。
二、整合營銷、捆綁促銷。現在大部分白酒代理商都會經營好幾種產品，畢竟在酒水招商網上選擇產品非常的便捷。各品牌之間的資本是可以互補的，經銷商要學會應用好自己的品牌資本，掌握好產品的淡旺季營銷，用旺季的產品來帶動淡季的銷量。好處是可以完成渠道資本和市場資本的互補與整合，啤酒和白酒的淡旺季剛好可以互補。有些白酒加盟終端不愿意從上級那里拿白酒產品，但可能會因為啤酒產品而妥協。因此，整合、捆綁營銷確實是非常的有效。
三、陳列獎。這是白酒代理商常用的促銷手段之一，有產品貨架陳列獎勵和箱皮陳列獎勵，旺季還會有堆頭陳列等。陳列獎勵大多都以產品本身來兌現。假如陳列面處于消費者進店第一眼可視地位，讓消費者可以很輕易的看到、摸到。一個活潑化陳列，就是要讓產品“凸顯”，讓消費者激起強烈的購買愿望。 終端活潑化陳列包括店內、店外的宣傳硬件的安插，產品本身的陳列等。這一點在酒水招商網上也非常的實用，產品越顯眼越能獲得大量的關注，因此首頁的企業要比子頁面的企業獲得更多的關注。
四、文明促銷。生意就是讓消費者覺得我們的產品有價值，他才會掏腰包。中高檔白酒有其非凡的價值屬性，是商務、政務人士人際交往的一種東西。酒水招商網上眾多白酒企業把中國的酒文明發掘得酣暢淋漓，就是為了突出產品的檔次。有些白酒代理商在做促銷時大打文明牌、藝術牌、前史牌，文明運動的舉辦表現了白酒品牌的心思價值屬性，有效的地提高了白酒品牌的形象，還能幫助白酒加盟商最終實現銷量的提升。 |