| 酒水招商，要先訂計(jì)劃 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。酒水企業(yè)想要招商，就必須制定計(jì)劃，分工合理，安排周密。
招商的一般方法一般有三種，一是采用競標(biāo)制，通過類似拍賣區(qū)域經(jīng)營權(quán)的方式，為產(chǎn)品找到一個好歸宿。二是招標(biāo)制，即不需支付買斷費(fèi)，只需支付貨款或市場金，達(dá)到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達(dá)標(biāo)制，即只要遵循廠家設(shè)定的條件，就可以拿到酒水代理權(quán)，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。以上是常規(guī)招商方法，新興招商方法可以通過酒水招商網(wǎng)站進(jìn)行招商，通過互聯(lián)網(wǎng)招商不僅可以招商，還可以推廣產(chǎn)品。
招商既不能太嚴(yán)格，致使無人敢來應(yīng)召；也不能太過寬松，以致任何人都能應(yīng)召，設(shè)立門檻，制定恰到好處的招商標(biāo)準(zhǔn)，才能讓獲酒水代理權(quán)限的代理商珍惜機(jī)會，從而更好地做強(qiáng)產(chǎn)品、做響品牌、做大市場。
一般通過酒水招商網(wǎng)站進(jìn)行招商時，政策制定的巧妙與合理與否，關(guān)系到能不能吸引酒水加盟商前來加盟，一般要根據(jù)不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現(xiàn)形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置給予多少家店買斷費(fèi)用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標(biāo)準(zhǔn)的，還可以設(shè)置出國旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會等物質(zhì)或精神獎勵，以從各個塊面進(jìn)行全方位的激勵，從而連環(huán)設(shè)坎，坎坎牽制目標(biāo)酒水代理商，以此激發(fā)代理商挑戰(zhàn)更大的銷售目標(biāo)。
雖然通過酒水招商網(wǎng)站招商可以顯示出企業(yè)時代化層次，但招商會確可以真實(shí)地展示一個廠家的實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)是否訓(xùn)練有素。在招商會預(yù)備期間，就需要著手對參會工作人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，從而打造一支作風(fēng)過硬，技能高超，靈活善變的招商隊(duì)伍，體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力，吸引酒水加盟商踴躍加盟。
做好招商各項(xiàng)預(yù)算。做好預(yù)算的目的，是防止招商會議期間，由于費(fèi)用的預(yù)算不足，或者是不合理，引起酒水加盟商注意，那么結(jié)果將適得其反。招商會一般會涉及三個方面的費(fèi)用，一是宣傳費(fèi)用預(yù)算；二是業(yè)務(wù)費(fèi)用，包括會務(wù)費(fèi)用、通訊費(fèi)用、發(fā)函費(fèi)用、差旅費(fèi)用等；三是機(jī)動費(fèi)用，用于臨時或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費(fèi)用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等。 |
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