| 酒水招商,要先訂計(jì)劃 |
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng) 凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。酒水企業(yè)想要招商,就必須制定計(jì)劃,分工合理,安排周密。 招商的一般方法一般有三種,一是采用競標(biāo)制,通過類似拍賣區(qū)域經(jīng)營權(quán)的方式,為產(chǎn)品找到一個好歸宿。二是招標(biāo)制,即不需支付買斷費(fèi),只需支付貨款或市場金,達(dá)到這些條件,即可擇優(yōu)錄用。第三種是達(dá)標(biāo)制,即只要遵循廠家設(shè)定的條件,就可以拿到酒水代理權(quán),而沒有過多的條件限制,一般廠家都采取第三種招商方式。以上是常規(guī)招商方法,新興招商方法可以通過酒水招商網(wǎng)站進(jìn)行招商,通過互聯(lián)網(wǎng)招商不僅可以招商,還可以推廣產(chǎn)品。 招商既不能太嚴(yán)格,致使無人敢來應(yīng)召;也不能太過寬松,以致任何人都能應(yīng)召,設(shè)立門檻,制定恰到好處的招商標(biāo)準(zhǔn),才能讓獲酒水代理權(quán)限的代理商珍惜機(jī)會,從而更好地做強(qiáng)產(chǎn)品、做響品牌、做大市場。 一般通過酒水招商網(wǎng)站進(jìn)行招商時,政策制定的巧妙與合理與否,關(guān)系到能不能吸引酒水加盟商前來加盟,一般要根據(jù)不同層次市場、不同打款量而分出坎級,不同的坎級,給予不同的政策支持,同時,招商政策,在表現(xiàn)形式上要盡量多元化,除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外,也可以根據(jù)首付款標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置給予多少家店買斷費(fèi)用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等,對于符合年獎勵標(biāo)準(zhǔn)的,還可以設(shè)置出國旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會等物質(zhì)或精神獎勵,以從各個塊面進(jìn)行全方位的激勵,從而連環(huán)設(shè)坎,坎坎牽制目標(biāo)酒水代理商,以此激發(fā)代理商挑戰(zhàn)更大的銷售目標(biāo)。 雖然通過酒水招商網(wǎng)站招商可以顯示出企業(yè)時代化層次,但招商會確可以真實(shí)地展示一個廠家的實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)是否訓(xùn)練有素。在招商會預(yù)備期間,就需要著手對參會工作人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),從而打造一支作風(fēng)過硬,技能高超,靈活善變的招商隊(duì)伍,體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力,吸引酒水加盟商踴躍加盟。 做好招商各項(xiàng)預(yù)算。做好預(yù)算的目的,是防止招商會議期間,由于費(fèi)用的預(yù)算不足,或者是不合理,引起酒水加盟商注意,那么結(jié)果將適得其反。招商會一般會涉及三個方面的費(fèi)用,一是宣傳費(fèi)用預(yù)算;二是業(yè)務(wù)費(fèi)用,包括會務(wù)費(fèi)用、通訊費(fèi)用、發(fā)函費(fèi)用、差旅費(fèi)用等;三是機(jī)動費(fèi)用,用于臨時或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費(fèi)用,比如,額外的獎品、促銷品或者宣傳品等。 |
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