| 酒水招商，要先訂計劃 |
作者：佚名 來源：本站原創
凡事預則立，不預則廢。酒水企業想要招商，就必須制定計劃，分工合理，安排周密。
招商的一般方法一般有三種，一是采用競標制，通過類似拍賣區域經營權的方式，為產品找到一個好歸宿。二是招標制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場金，達到這些條件，即可擇優錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件，就可以拿到酒水代理權，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。以上是常規招商方法，新興招商方法可以通過酒水招商網站進行招商，通過互聯網招商不僅可以招商，還可以推廣產品。
招商既不能太嚴格，致使無人敢來應召；也不能太過寬松，以致任何人都能應召，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲酒水代理權限的代理商珍惜機會，從而更好地做強產品、做響品牌、做大市場。
一般通過酒水招商網站進行招商時，政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引酒水加盟商前來加盟，一般要根據不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規政策以及退換貨條件外，也可以根據首付款標準，設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵，從而連環設坎，坎坎牽制目標酒水代理商，以此激發代理商挑戰更大的銷售目標。
雖然通過酒水招商網站招商可以顯示出企業時代化層次，但招商會確可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素。在招商會預備期間，就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，從而打造一支作風過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現廠家良好的企業形象與內在魅力，吸引酒水加盟商踴躍加盟。
做好招商各項預算。做好預算的目的，是防止招商會議期間，由于費用的預算不足，或者是不合理，引起酒水加盟商注意，那么結果將適得其反。招商會一般會涉及三個方面的費用，一是宣傳費用預算；二是業務費用，包括會務費用、通訊費用、發函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于臨時或突發事件出現而需要支付的費用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等。 |
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