作者：佚名 來源：本站原創
目前大多數的營銷管理者都是在工業時代的模式下成長，當面對今天越來越年輕化的消費者、特別是互聯網原住民時，只有先顛覆自己，才能和他們建立真正的連接，因此，產品體系、包裝和溝通方式上都要適合年輕人，更加娛樂化、色彩化、音樂化甚至兒童化，這就是品牌年輕化。
通過互聯網技術的應用，營銷流程被極大壓縮簡化，使得營銷成本下降、速度加快、精準性加強，其結果是營銷效率提高，這是互聯網營銷相對于傳統營銷量的變化；而互聯網跨越時空的實時性使交互式營銷溝通模式得以實現，消費者能夠密切參與到從白酒代理市場調研、產品開發、生產到最終服務的全過程中去。客戶事實上成了市場探測和營銷戰略實施的主體，使得企業生產的產品接近甚至等于市場需要。白酒加盟終端消費者占據主導地位、營銷職能外部化，這是互聯網技術相對于傳統營銷質的變化。
在互聯網推動下酒水招商網等平臺上企業營銷也展現出截然不同的面貌：消費者通過互聯網設計和訂制產品，使得傳統單向的營銷探測具有了互動性，企業既是信息的收集者，更是信息的接受者；傳統營銷主要面向白酒加盟終端消費者群體，定性描述消費者行為，而互聯網營銷則轉向消費者個體，通過大數據，進行顧客關系管理，白酒代理市場細分到人；顧客定制，目標顧客與企業直接溝通，導致選擇目標市場這一傳統營銷中的重要環節成了多余。
酒水招商網等平臺上企業營銷的核心是價值觀營銷，每個產品就是不同價值觀的物化，營銷體系就是價值觀代言系統，只要有意氣相投、志同道合的客戶，企業沒有盈利也照樣能夠獲得資本市場的追捧，這就是互聯網時代的邏輯。
企業在酒水招商網等平臺上傳播推廣，沒有個性、沒有話題、沒有娛樂成分的東西是很難被傳播的，白酒代理品牌需要性格，有性格消費者才會喜歡。新時代的營銷應該化繁為簡，通過簡單易懂的品牌形象，讓白酒加盟終端消費者過目不忘。通過企業文化、企業家形象、企業歷程等旗幟的個性包裝，滿足消費者功能需求，形成消費者的價值觀認同，這才是未來的成功之道。 |