作者：佚名 來源：本站原創
國內酒水招商企業正處于大浪淘沙的機制中，從目前的發展趨勢來看，強者必將恒強，弱者必將消亡。在這嚴酷的競爭當中，酒商企業該如何快速成長？
然而在酒業市場逐漸清晰化、層次化、穩固化。一線酒商的布局已經完成，很多二三線酒商企業還處于混沌中，要么沉寂于過去的思維模式，要么還未意識到行業的轉折點就在眼前。這是非常可怕的現象，任何企業都要向兩個方向去發展，一是時代，二是消費者。
在這互聯網信息化透明化，酒商網等網絡平臺實時更新酒商信息，早就不存在信息不對稱的優勢了。市場和市場，市場和消費者，消費者和消費者，每個環節都是連通的。當前酒水招商渠道是非常豐富的，傳統渠道，新興渠道。為消費者提供了許多便捷通道，但是渠道是否有效呢，消費者的購買是非常直觀的。酒商網了解到很多時候酒商企業把產品交給酒水加盟終端，可是賣不動，終端要么找企業換貨，要么退貨，導致企業成本過高，這肯定不是快速成長的表現。所以酒企的渠道集中表現在哪類渠道貢獻了大的銷量，就全力主攻哪類渠道。而不是為了鋪貨率高，一味的開辟各類酒水加盟終端，這典型的就是為銷售而銷售。
酒商網等網絡平臺為很多企業開辟了全新的銷售渠道，但傳統依舊強勢，企業不能偏袒任何一方，而是要根據自身容易掌握的和資源集中的方向去擴展。就比如說品斛堂酒業，在滇西區保山市每月的終端每月銷量占70%，然而酒水招商的其他渠道加起來占30%。這就意味者品斛堂酒業的銷售主要是由酒水加盟終端貢獻，其他渠道的貢獻就較小。品斛堂酒業作為酒業新興，無論是產能，還是品質生產標準，在云南都有相當的優勢。隨著品斛堂酒業渠道集中戰略在保山取得成功，全省其他市場進行模仿，效果還是非常明顯的。
要想長久的生存下去，就要時刻保持自身的集中度，就等于時刻掌握發起競爭的主動權，從產品到渠道，再到市場，聚焦有利，貢獻大的方向，這是基本的正確思維，同時這將大大優化了戰略發展決策。 |