| 白酒企業(yè)應(yīng)積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)” |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒企業(yè)應(yīng)與酒類電商攜手過(guò)冬，只有傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新興渠道的合作共贏，才能將行業(yè)發(fā)展至極致。“酒類電商扮演的角色已不只是普通的銷售渠道。”中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉員指出，具有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的酒類電商能夠給酒企更多的是在白酒代理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的支持，使產(chǎn)品更加貼合大眾消費(fèi)者，而這也是酒企在當(dāng)下迫切需要的。
互聯(lián)網(wǎng)定制酒成功取悅了普通消費(fèi)者，更深層次的影響是白酒產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的重構(gòu)——酒類電商不僅是渠道商，還參與產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)。顯然，想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繞過(guò)電商平臺(tái)也不是一件容易的事情，越來(lái)越多的酒企加入到互聯(lián)網(wǎng)定制酒的陣營(yíng)中來(lái)。選擇了好的工具，還要使用得當(dāng)，方能發(fā)揮大的功效。利用酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)連接思維，時(shí)刻注意最受當(dāng)下消費(fèi)者喜愛(ài)的事物或者語(yǔ)句，第一時(shí)間體現(xiàn)在產(chǎn)品上。
白酒企業(yè)紛紛擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)，利用平臺(tái)拉近與消費(fèi)情緒之間的距離，在平臺(tái)上開(kāi)展各種活動(dòng)，比如“約酒吧”等。想要在平臺(tái)做好營(yíng)銷，內(nèi)容就是王道。在那些互動(dòng)典型又具有幽默感的語(yǔ)言環(huán)境影響下，很多白酒加盟終端消費(fèi)者都自發(fā)的為你的品牌做宣傳。然而企業(yè)要是可和客戶保持連接狀態(tài)，要的不僅是線上線下與顧客的互動(dòng)，更重要的是保持好的服務(wù)，基于互聯(lián)網(wǎng)用戶思維的服務(wù)。企業(yè)一定要看重線上線下互動(dòng)與服務(wù)之間的配合。
酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上企業(yè)要學(xué)會(huì)這四個(gè)轉(zhuǎn)變方式：價(jià)值定位法、復(fù)制客戶關(guān)系榜樣、建立戰(zhàn)略性的客戶關(guān)系計(jì)劃、重新分區(qū)和細(xì)分客戶。企業(yè)白酒代理商面對(duì)的是一個(gè)飽和的供大于求的網(wǎng)絡(luò)白酒市場(chǎng)，傳統(tǒng)的成長(zhǎng)模式讓代理商們不如無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)和成本控制，沒(méi)有足夠的資本和閨蜜節(jié)哦，越來(lái)越無(wú)能為力，越來(lái)越難以奢望兩位數(shù)的增長(zhǎng)。對(duì)當(dāng)下的白酒代理商而言，就必須要開(kāi)始從客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，從而深度挖掘白酒營(yíng)銷當(dāng)中最后一個(gè)差異化因素，這樣才能真正地懂得自身的利潤(rùn)在哪里，增長(zhǎng)的空間到底從何而來(lái)。
白酒加盟商要想贏得客戶的長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作，就必須從相互的利益之外提供額外的價(jià)值參考。如今在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，我們可以從多個(gè)方面去挖掘客戶的需求，例如為其提供策略性互聯(lián)網(wǎng)解決方案，從新興的電子商務(wù)、自媒體營(yíng)銷、手機(jī)終端等。當(dāng)前白酒加盟終端市場(chǎng)現(xiàn)狀是上游資源眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，特別是當(dāng)未來(lái)中國(guó)一線名酒都不下沉中檔價(jià)位時(shí)，隨之渠道也會(huì)下沉至終端市場(chǎng)，那么各個(gè)農(nóng)資加盟商所面對(duì)的客戶競(jìng)爭(zhēng)壓力將更加凸顯，所以現(xiàn)在的客戶一旦遇到市場(chǎng)瓶頸，就必須要及時(shí)地去幫助和解決。 |
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