作者：佚名 來源：本站原創
酒行業競爭的主要戰場是在線下，各方拼命的跑馬圈地吸引實體店加盟和發展區域管理平臺商。同一產品渠道之間的價格約束，即020渠道加盟店與傳統渠道零售店的價格平衡。如果在020加盟店下單高于購買期望價格時消費者就會放棄，反之，消費者價格滿意了渠道之間就會產生價格毛盾，當矛盾激化時渠道間就會惡性競爭。020加盟店雖有價格優勢但廠家是不會保護加盟店的，畢竟傳統渠道的銷量遠遠超過020加盟店渠道。
許多酒業擁抱酒水招商網等平臺，利用平臺模式，合理布局，共享資源，并實行三統一既統一產品、價格、服務。第二，對于垂直模式，或者開發酒水代理產品避免沖擊傳統渠道終端價格，保證加盟店的價格能滿足線上下單客戶的價格需求。或者壓縮中間環節將酒水加盟終端傳統渠道變革為直銷模式，保證兩個渠道之間終端供貨價格的基本平衡。
某酒水加盟商分析，在深度調整的行業背景之下，電商成為酒企搶占酒水代理市場途徑。在未來白酒的營銷必須以市場與顧客為導向，注重營銷的深度，而深度背后其實就是一種服務。盡管目前白酒行業傳統銷售渠道仍占主流，但是隨著酒水招商網等平臺的出現，未來將是直銷的世界，渠道最終會走向消亡，互聯網直銷、酒水加盟終端連鎖直銷等將會主導未來白酒的銷售模式。
目前，酒水招商網等平臺依然是白酒企業、廠家的不二選平臺的功能我想大家都知道了，企業可以利用平臺進行網絡傳播、從而通過互聯網發展品牌。非互聯網時代酒企的營銷主要通過酒廠垂直分銷進行的，但互聯網世界是平的，沒有區域酒水代理市場之分，能否直接面對消費者搞出新商業模式，是對所有傳統企業轉型的考驗。
電商不是傳統渠道的補充，它是對酒水加盟傳統銷售渠道體系的一場革命。茅臺與垂直電商化清界限體現了他們面臨電商渠道的沖擊困境。要做電商，品牌商需要重點解決的就是與經銷商的利益共生問題，形成利益攸關的共同體才能形成合力。但在實際運作過程中，類似白酒企業經銷商抵制電商的行為并非是行業特例，在很多行業都是普遍現象，大部分品牌和渠道商都還在享受著人口流量紅利帶來的行業暴利，要一下子轉變觀念并不太容易。 |