作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不少酒企開始擁抱酒水招商網等平臺，平臺的銷售渠道是塊藍海，互聯(lián)網推廣白酒目前是零成本。電商渠道的價值非常有限，這是酒業(yè)的互聯(lián)網營銷和電商發(fā)展之路。最近幾年的電商渠道作為新渠道，但其價值不是很大，一個電商平臺能為廠家賣一千萬就已經不錯了，而且還要投入幾百萬高額的費用；比線下白酒加盟傳統(tǒng)渠道投入還要多。
目前酒類電商的O2O等模式尚不能給企業(yè)帶來利潤支撐，這是整個電商的問題。“中國酒類電商更像互聯(lián)網公司，更強調高曝光度、快速流量，而由此帶來的營銷費用較高。”此外，白酒總體需求正在萎縮，且消費主要聚焦在50-70歲人群，他們對網上買酒興趣較低，很難支撐線上白酒銷量，尤其高利潤的白酒。普通消費者買白酒，肯定首選門店，保真。
當前國內酒類各類電子商務平臺如雨后春筍，相互之間的競爭進行地如火如荼。根據某白酒加盟商了解到，酒類行業(yè)電商平臺大致可分為：首先，白酒代理品牌型平臺，該類平臺由各大高端表舅品牌推出，依托原有品牌與優(yōu)勢以及釀造優(yōu)勢進行網絡推銷。其次，代銷型平臺，該類平臺可以理解為代理某些中小酒類品牌網絡白酒加盟銷售平臺。在當下信息時代，白酒加盟終端消費者的生活習慣已經徹底改變了各自的消費習慣。
傳統(tǒng)網站和酒水招商網等平臺網站相比，差在哪里?關鍵就是差在轉化率這塊。傳統(tǒng)企業(yè)網站在設計之初就是以展示為主，基本上沒考慮過營銷的事情，所以客戶來了就來了，看看就走了，沒什么下單的欲望。所以企業(yè)網站在建站之初，就該把文字策劃、網站布局、客戶體驗等設計好，讓客戶來了就有信賴感、酒想下單，這樣才算是一個真正有轉化率的網站。
盡管最近幾年，隨著酒水招商網等平臺的不斷發(fā)展，酒水電商正曾現出空前的發(fā)展勢頭。酒是個相對傳統(tǒng)的產業(yè)，以前廠家對電子商務并不是很重視。某白酒加盟商了解到，因為一直依賴于傳統(tǒng)渠道，白酒企業(yè)剛開始對電商平臺其實并不感冒，因為電商平臺在價格上往往有著更大的優(yōu)勢，白酒廠家并不愿主動加入釣上擾亂其傳統(tǒng)白酒加盟渠道的價格體系。正因如此，白酒廠家此前對電商平臺所供應的白酒代理產品，并不以傳統(tǒng)渠道主流產品為主，而是提供其庫存量較大的白酒代理產品或者專門針對電商渠道開發(fā)產品。 |