| 再不進行渠道拓展，你的白酒代理事業就完了 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒市場受到“三公政策”的影響，導致價值回歸。對于白酒代理商來說，最關鍵的問題就是自救，而自救最好的辦法就是拓展渠道。多年從事代理的朋友都應該知道，渠道可是中小白酒招商企業及代理商的王者之路。如果沒有好的銷售渠道，很可能就會被淹沒在酒水招商網上的眾多企業之中。那么到底有什么好辦法去拓展渠道呢？
一、聚焦市場，以小帶大。對于一些小規模的白酒代理企業來說，資源的多少、好壞直接影響著企業的生存與發展。在沒有好的資源渠道的前提下，白酒招商企業可以從開拓一個小市場做起，然后根據市場效應來不斷的擴展大方向的渠道，從而實現以小帶大，拉動品牌，使產品在一個區域內樹立強勢的品牌效應。當品牌成長起來之后，便可以利用其在酒水招商網上的影響力，繼續擴大市場，從而獲得更多的關注。
二、聚焦產品，以質取勝。現實中，很多白酒代理商一般不會只代理一款產品，況且現在通過酒水招商網選擇產品非常的便捷，這么做并沒有什么不妥。但是為了能夠在一款產品上取得更大的效益，代理商就應該將更多的資源全部放在一款產品上，加大營銷力度，在有限的范圍內對于產品的渠道進行利潤分配，這樣產品的渠道范圍就會不斷的擴大，達到意想不到的效果。通過產品聚焦，進而打造超級單品，同樣可以擴大白酒招商品牌的影響力，獲得越來越多的關注。
三、渠道聚焦，以點帶面。多年從事白酒代理的朋友一定有不少代理渠道的方向，但人都有欲望，有了好的還想要更好的、更多的。因此，當我們在擴展渠道的時候，可以試試以終端盤中盤的模式，來以點帶面。如餐飲渠道，如果剛開始是由小的餐館做起的話，那么就可以嘗試著向一些中端酒店、高端酒店慢慢的擴展，因為這類渠道主要針對的是白酒消費的意見領袖，它影響和輻射到各個消費群體。只要抓住每一個機會、每一位客戶，那么我們賺大錢的時候就來臨了。
在白酒消費回歸理性時代的同時，銷售渠道的拓展是刻不容緩的，愿所有的代理商朋友都可以抓住每一個機會，利用每一個可以利用的資源。 |
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