作者：佚名 來源：本站原創
側翼戰的本質是四兩撥千斤的戰略形式，尋找并搶占白酒代理市場機會與時機，創造差異化路徑，避免直接對抗領先者，采取迂回戰術，搶占新的制高點。一次好的側翼進攻應該在無人競爭的地區展開，在競爭對手反應之前快速、聚焦、猛烈的搶占制高點。
從營銷學上看，產品策略時非常關鍵的，當下正式做改變的時候。若不是對白酒代理市場、品牌進行投入，而是一窩蜂的去擠占低端市場，這個市場肯定沒有明天，這絕對不是危言聳聽。白酒營銷區域市場布局策略之撒網開花，是企業在擁抱酒水招商網等平臺時，采用到處撒網，遍地開花，向各個網絡市場發起進攻，對各個市場同時占領的方式。遍地開花式的市場拓展就像閃電戰，意在迅速占領，廣種薄收。
白酒代理市場拓展戰略目前成功的可能遠遠低于失敗的概率，成功者寥寥，卻失敗者多多，可見這種戰略并不適應與一般企業或目前實力和經驗尚不豐富的企業。撒網戰略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時間內達到同時占領各個白酒加盟終端市場的目標。
酒水招商網等平臺是最適合企業發展的電子商務之路。互聯網思維的精髓是整合和分享，一個優質的經銷商，其掌握的資源往往包括政務資源、大企業資源、上游資源、白酒加盟渠道分銷資源等等。那么企業現在做互聯網本質就是聯合這些已有的資源，去獲得去累積過去從來沒有過的消費者資源，然后再消費者資源形成并獲得利益后，將這些利益以合理的方式分配給其他的利益體。
再者，酒類商品性質和盛裝容器等阻礙酒類電子商務發展。物流成本在相當一段時間內，只會上漲而且很難下降。電子商務物流的商品價格，是按重量累積增價。而酒類是液體產品，重量較大。所以，如果線上和線下的價格相差不是太懸殊，一旦加上物流成本，網購的酒類商品將完全失去價格優勢。由此看來，酒水招商網等平臺衍生的一個商務模式，是原有的酒類銷售渠道的一個補充與完善。但是，受傳統消費與信任度的影響，酒類電子商務不會改變現有與未來酒類銷售渠道的格局。有白酒加盟商認為，酒類電子商務只是一種手段，可以作為銷售的一個分支，但是目前還不占企業銷售的主流，對于酒業真正的品牌產品及鋪市率高的產品，電子商務不會作為企業開拓市場的首選渠道。 |