作者：佚名 來源：本站原創
在整個白酒代理行業品牌競爭的隊伍當中，地方品牌承受著非常大的競爭壓力：上面承受著全國性大品牌、省級領頭品牌的資本優勢和品牌壓力，下面又有地區中小品牌的低成本和銷售渠道沖擊的滋擾。特別是在行業調整以后，在行業領頭羊的集體“壯腰”和直接降價的過程當中，區域品牌的市場和利潤空間將會承受著巨大的壓力。
酒商網經過仔細研究發現地方品牌如果想要強勢崛起的話，一般需要經過三個階段：
第一階段： 主流產品、主流價位根據地強勢崛起。通過主力產品在主流價位上成為第一品牌。
酒商網發現任何一個品牌想要崛起，都需要經過“主導產品—產品豐富—產品結構—創新產品”這一產品更迭的科學規律。對于白酒代理市場更強調主流價位的占有率，主流價位的崛起決定了經銷商在根據地市場的基礎規模。主流價位包括三個細分的價位，一個是零售50元價位基礎價位：這是具有的品牌意義、擺脫了雜牌的大眾消費價位;另一個是100元左右的百元明星價位：這一價位既擁有品牌意識，又有著銷量和利潤。這個價位樹立起了真正意義上名牌地位，開始漸漸進入了主流階層。第三個價位是350元的次高端價位，這個價位已經確立起來在當地品牌的領導地位了。這三個價位崛起的順序可以根據自己資源進行先后順序的選擇。
第二階段，根據當地酒水市場板塊化，逐漸形成壟斷地位，向外部市場滾動開發。
一個地方市場一般包括十幾個市縣市場，憑借主流價位通過酒商網等平臺在酒水加盟市場獲得基礎規模和品牌優勢之后，一般要選擇優勢白酒代理市場進行重點突破，突破的目標一般是在局部區域市場形成強勢的壟斷地位。一個品牌如果能夠在單元區域市場占有率達到40%左右，那么就可以宣告第一地位形成，該市場的酒水加盟費用率會顯著下降，投入效果會明顯增加。這就是市場逐步壟斷、滾動開發的基本的經濟原理。當優勢的單元區域市場逐漸板塊化并開始擴大以后，根據地市場就會變得越來越堅固。
第三階段，主流價位被多品牌多產品多白酒經銷商完全占據，主力競品緩慢退出根據地市場。第二根據地培育順利。
根據主流細分價位占有，其它細分價位補充，也要逐步形成一個完善的酒水品牌和產品結構。強勢體現在全價位全渠道。在白酒經銷商層面，他們如果不銷售本區域品牌，就會成為競品的代理經銷商。當地的前5名的主流消費品經銷商都成為本區域品牌的酒水加盟合作商。區域品牌一般要形成兩個主導品牌和多個補充產品相結合的產品結構。 |