作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
轉(zhuǎn)型中的白酒業(yè)擁抱電子商務(wù)，白酒電商方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。白酒電商前景難以預(yù)測，隨著白酒電商的進(jìn)一步創(chuàng)新和發(fā)展，未來白酒代理市場各種應(yīng)用場景還將不斷涌現(xiàn)，肯定將帶來行業(yè)諸多變革。
首先，白酒的傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨沖擊，將更趨扁平化。根據(jù)某白酒代理商介紹，截至二零一三年，已有超過二千多家酒企在酒水招商網(wǎng)等平臺開設(shè)旗艦店，這一趨勢加速了酒類商品銷售渠道的去中介化，使得以往酒業(yè)傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魹橹行牡拈]合式供應(yīng)圈。
其次，白酒企業(yè)的優(yōu)勝劣汰將加速。賴勁宇表示，隨著整個行業(yè)“退燒”，發(fā)展更趨平穩(wěn)、健康，一些沒有規(guī)范化管理、質(zhì)量不過關(guān)的酒廠和一些小經(jīng)銷商會逐步被淘汰掉。最后，白酒代理商將向更加精細(xì)化的營銷轉(zhuǎn)變。“在白酒的‘黃金十年’中，政務(wù)消費(fèi)占了高端白酒銷售的很大比例。未來，高端白酒必將向民間回歸。”某白酒加盟商認(rèn)為，高端白酒的市場營銷將更加緊密地結(jié)合消費(fèi)者的現(xiàn)實需求、消費(fèi)行為和價值觀，不再是“皇帝的女兒不愁嫁”。
在店鋪租金、人工成本和其他費(fèi)用快速上升的情況下，白酒加盟終端實體店鋪經(jīng)銷的壓力越來越大。而不少酒企擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺經(jīng)過多年的發(fā)展，近年來風(fēng)生水起，成效明顯。目前團(tuán)購產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化、個性化趨勢。特別是個性化的中端白酒成為團(tuán)購的重點。出現(xiàn)了銷售渠道復(fù)合式、購買渠道多元式的發(fā)展。細(xì)化商務(wù)團(tuán)購資源，提升服務(wù)質(zhì)量，做到點對點服務(wù)。與些同時，許多白酒企業(yè)都把營銷渠道下沉作為未來營銷的重點，白酒加盟團(tuán)購的渠道也不例外。
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來為全球企業(yè)開辟了前所未有的廣闊市場，同時也將企業(yè)帶入了網(wǎng)絡(luò)營銷時代，以酒水招商網(wǎng)等平臺作為媒介對企業(yè)進(jìn)行推廣從而帶動線下市場銷量的上漲成為時下最受歡迎的營銷策略。然而，隨著受眾對推廣信息甄別能力的提高，自白的硬廣告宣傳已經(jīng)很難引起消費(fèi)者的興趣甚至?xí)钍鼙姰a(chǎn)生抵觸情緒。 |