作者：佚名 來源：本站原創
白酒的電商操作難度相當大，隨著酒水招商網等平臺的發展，人們驟然發現，再大的品牌，似乎也要不得不面對從頭做起的局面。在地域、展示、價格、促銷等傳統邊界被大大淡化后，人們不再輕易被鋪天蓋地的廣告所動。朋友的推薦、網友的評價、自身的產品體驗，已經成為決定品牌未來的重要關口。
某白酒加盟商曾特別撰文指出，白酒是一個重渠道的行業，現有白酒代理商和加盟商還有零售商的利潤維持占有很大比例，行業基本靠整體出貨量維持，對于在線零售來說白酒可以做，但必須得控制區域同時也需要將白酒作為一個品類補充，因為整體行業的利潤率都很低。
對于傳統行業而言，白酒行業社會化營銷代表的是一種新的基因和種群，白酒行業需要涅槃重生。白酒行業要想在移動互聯時代實現飛躍，必須按照互聯網的思維，根據消費群體的變化，來重組傳統白酒基因，建立既根植于白酒文化沃土，同時又具有互聯網特性，更有消費者參與的白酒代理品牌產品體系。移動互聯的快速發展，也在以各種方式重新塑造著傳統產業，對于正處在行業深度調整期的白酒來說，意義更顯深遠。
隨著80、90新生消費群的快速崛起，以及酒水招商網等平臺環境的變化，黃金十年的大消費盛筵已經終結，取而代之的是碎片化的小消費。在這樣的一個環境里，面對消費人群和消費方式的變化，傳統酒企的意識改變比動作化的改變更重要。移動互聯時代，唯一不變的主題就是變化，而應對變化的最根本的工具就是順應變化，在思維上進行調整，以互聯網思維來重構白酒，建立用戶可以體驗、感知，可以互動、參與的白酒品牌和產品，實現白酒企業和消費者的雙贏。
某白酒加盟商表示，白酒業頹迷的主因是需求低迷，酒企擁抱酒水招商網等平臺僅是改變了銷售渠道，需求量并沒有太大的變化，并不能從根本上來改變行業的頹勢。電商渠道對于目前白酒代理市場上中低端白酒來說也不失為一條改善之道，因為中低端白酒的最大優勢便是價格，而電商能從房租等成本上有所節約，導致其產品價格可以更低，這已是吸引白酒加盟終端消費者的一大優勢。 |