| 高端白酒要想做好團購必須懂得這些 |
作者：佚名 來源：本站原創
“團購”的誕生讓無數人為之瘋狂，現如今，白酒業也在為團購模式的升級不斷的努力著。白酒營銷在經歷了終端為王、渠道為王等幾個階段之后，消費意見領袖所獨具的“高性價比”優勢被廣泛接受。發展到今天，酒水招商網上，團購已成為很多白酒招商企業營銷體系中的核心要素，而傳統的白酒加盟終端、商超等，往往被定位成營造市場氛圍、穩定市場價格體系的輔助工具。
在過去10年間，白酒行業整體崛起的大背景下，區域白酒招商企業雄厚的積淀爆發了出驚人力量，這與我們創新的商業模式和營銷模式有著密切聯系。高端白酒目標消費群體大部分都是非富即貴的高端消費人群，具有分布廣、層次高、層面窄的群體特征，同時還具有追求飲酒健康、高品位服務和高端品牌價值的消費特征。了迎合這些特點，部分酒企開創實施超白酒加盟終端營銷，既將其作為營銷通路，又作為營銷終端，以此為切入點，重構白酒商業價值鏈。
在白酒招商企業的“超級終端”中，都是一些來自不同區域、各行各業的人物，其中有很多白酒加盟商的經營規模甚至超過了酒企。酒企的“超終端營銷”是對團購的系統化升級和加速，其效率、效果都非常突出。 在“超終端營銷”的加速作用下，高端酒表現的更加突出，尤其是在近年來在酒水招商網中涌現出一批黑馬。但隨著白酒行業的發展接連受挫，團購“超速”的種種風險也逐漸浮出水面。
一線名酒及二線白酒招商品牌的高端產品，目前在酒水招商網上表現的市場增速卻不復前幾年的神奇，而這種減速更反襯出團購“超速”的風險性。對于團購而言，業外資金和業外資源在其白酒加盟商群體中占有極高的比例，雖然是拓展團購業務的捷徑，但在度過了前期的市場啟動期之后，要將動態的人脈資源轉化為常態的、穩定的團購業務聯系，并不斷拓展新的市場業務，對于缺乏成熟團隊和酒類經營經驗的酒商來說，是一個難以突破的瓶頸。
白酒招商企業要想真正實現團購模式的升級這一目標，就必須將營銷策略向前推進一步，進入到超終端營銷的第二階段，搭建封閉式團購終端和大眾消費者之間的共振平臺，并逐步拉高品牌勢能。通過品牌與消費口碑共同驅動市場，形成商業口碑和消費口碑。最后，整合部分傳統渠道和傳統終端的高端優質資源，實現塑造品牌、搶占市場的戰略發展目標。 |
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