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你的白酒廣告為何沒有作用？

作者：佚名　來源：本站原創

    定位是廣告誕生的第一個環節，也是廣告成功與否最根本性的因素。現如今，酒水招商網上白酒產品同質化嚴重，雖然產品的同質化難以得到有效的解決，但是品牌的同質化完全可以得到有效的解決。很多白酒代理商之所以賣不出去產品，最主要的原因并不是產品同質化，而是因為品牌的同質化，這才是白酒招商企業最應該關注和解決的問題。
    要想解決白酒招商品牌的同質化，關鍵在于給品牌一個差異化、明晰、具象化的定位，因此，品牌定位才是成功廣告的先決條件和重要基礎。許多白酒代理商都認為自己的品牌是有定位的，但是定位卻存在著明顯的缺陷，一是定位同質化；二是定位不明晰，廣告傳達不夠具象化。
    酒水招商網上很多廣告不成功的主要原因就是因為定位同質化太嚴重。“智慧人生，品味舍得”，這是定位差異化的經典成功案例。中國最不缺的就是名牌白酒招商企業，舍得酒能夠脫穎而出，就是因為其從根本上解決了品牌同質化的問題。舍得酒的目標消費群體也是成功人士，但是他解決了成功人士消費群體為何選擇舍得而非另一個品牌的問題。
    定位不明晰，廣告傳達不夠具象化，是不成功廣告的第二個缺陷。很多白酒代理商應該經常在腦海里作一個這樣的想像：什么樣的人，會在什么樣的場合，喝自己的酒。然后，再清晰的通過廣告語、廣告情節等表達出來，就是一個定位明晰的成功廣告。品牌宣傳的本質就是給目標消費群體一個承諾，如果這個承諾不明晰，那就是失敗的。
    現在酒水招商網上，那么多的白酒招商企業，有的很受歡迎，有的卻一直默默無聞。這是因為受歡迎的品牌，他們的廣告傳達的內容非常明晰。酒類和其它快消品的本質區別在于，滿足精神范疇的需求，才是其主要功能。只有為目標消費群體提供一個明晰的承諾，這個承諾又能滿足消費者的歸屬感需求，這樣的廣告才是成功的。

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