| 酒類電商的低價是把雙刃劍 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒類電商的低價是把雙刃劍，低價能吸引消費者，而酒企維持利潤的手段就是控制白酒加盟終端渠道，兩者勢必會產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾。最近幾年來白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，主打低價的酒類電商開始崛起。其擁有的價格優(yōu)勢會給酒企和白酒代理商帶來巨大的挑戰(zhàn)。
業(yè)界專家分析稱，酒水招商網(wǎng)等平臺是發(fā)展潮流，互聯(lián)網(wǎng)對白酒傳統(tǒng)渠道的沖擊相當(dāng)大，因此互聯(lián)網(wǎng)營銷成為了一個熱點，不少白酒代理平臺參與討論并且引導(dǎo)酒企生產(chǎn)商與網(wǎng)絡(luò)電子平臺運營商合作，同時促使經(jīng)銷商從傳統(tǒng)銷售模式向互聯(lián)網(wǎng)思維改變。比如茅臺提出建立新的白酒加盟專賣店盈利模式，利用互聯(lián)網(wǎng)思維鏈接專賣店及即將建立的高檔社區(qū)店，將互聯(lián)網(wǎng)融入到傳統(tǒng)的白酒代理市場銷售渠道之中，線上線下融為一體。
隨著新生代消費者的成長，對于流行文化以及酒品口味的多樣化需求也會日益顯著，很多酒企正是看中了這一市場契機，并以目前最為流行的線上交易商業(yè)模式作為市場重心，其以八零、九零后消費者為指向的市場策略不言而喻。酒水招商網(wǎng)等平臺的出現(xiàn)，已經(jīng)改變了部分消費者的購物習(xí)慣，其意義也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廠商賣了多少和賺了多少，而這種轉(zhuǎn)變對未來酒類銷售模式具有深遠(yuǎn)的影響。
最近幾年來，慢慢地隨著線上購賣酒品的消費習(xí)慣慢慢深入人心，越來越多的知名酒企紛紛擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺。與此同時，外來的一些品牌為了爭奪銷量也把目標(biāo)鎖定在了電商平臺上。眾多知名酒企在中國酒水市場的渠道擴張，無疑是希望通過電商這個新興平臺，來強化一直以來被傳統(tǒng)渠道模式占領(lǐng)市場的品牌覆蓋。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)力量最初崛起的時候，電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的陣地形成了嚴(yán)重的沖擊；“電子商務(wù)+傳統(tǒng)行業(yè)”發(fā)展時代已經(jīng)來臨，眾多白酒商家也抓住電子商務(wù)的發(fā)展脈搏欲掀起再次的發(fā)展高潮。目前，白酒企業(yè)經(jīng)營能力、白酒加盟終端消費結(jié)構(gòu)調(diào)整、外資進入以及國家政策調(diào)整雖然是影響白酒行業(yè)發(fā)展的主要內(nèi)外因素。但對傳統(tǒng)的白酒行業(yè)而言，電子商務(wù)是一種新思路、新模式、新動力，能夠有效提升酒類企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
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