作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商是一項具有長期性、復雜性、系統性和不確定性的工作，想要酒水招商有很好的效果，就務必正確的處理好四個關系。
處理好內與外關系，堅決拒絕“境外才是外”的觀念，只要符合酒水招商政策，不管酒水加盟商的大小，來了就是客，內資外資一視同仁。當前國內的酒水水平還相對落后，酒水招商的對象還應著力國內，依托資源優勢，抓住國內酒水經濟大調整、酒水產業大轉移的有利時機，全方位開放，廣泛集聚外來生產要素。同時，通過培育酒水代理商，全力聚集、挖掘國內外兩種資源、兩個市場，實施兩翼聯動戰略，通過當地的酒水代理商帶動本地經濟發展。
處理好大與小關系，堅決拒絕“招大不招小”的觀念，大客商和小客商之間存在相互轉化、相互促進的辯證關系，通過眾多的小項目、小酒水加盟商引發“滾雪球”效應，引進更多的大項目、大酒水加盟商。因此，既要著力引進大項目，更多的要引進和產業配套的小項目、小客商，形成聚集效應。
處理好酒水招商與安商的關系，堅決拒絕“重招不重安”的觀念。招商和安商是辯證關系，酒水代理商能帶動客商安心、放心致富發財，環境優良、誠信、社會和諧，就能引來更多的酒水加盟商，從而更快促進酒水招商企業經濟，并得以更快的發展。要想使客商留得住、長的大，關鍵取決于后期服務的質量。要不斷的“優商、惠商、親商、安商、扶商”。
處理好政與企的關系，堅決拒絕“獨角戲”的觀念。酒水招商離不開組織協調，更離不開企業自身的積極性，既有區別又有聯系，只有兩者兼顧，綜合效果才會大大提升。只有高度的重視和參與，才能增強酒水代理商的信心，提高招商的效率，促進生產要素的快速聚集。 |