| 手中的單品想要有顯著突破，那就這么做吧 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一般來說，酒水批發(fā)市場開發(fā)初期，酒水招商企業(yè)無力同時(shí)開展多個(gè)產(chǎn)品的宣傳推廣，因此，必須依靠單品沖擊力在酒水批發(fā)市場形成良好的開端。而單品突破需要做好以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
第一，選準(zhǔn)迅速上量的大眾產(chǎn)品。單品突破的目的，一是為了形成銷售網(wǎng)絡(luò)，而只有迅速上量的產(chǎn)品才有潛力在當(dāng)?shù)鼐扑l(fā)市場形成完善的營銷網(wǎng)絡(luò);二是營造酒水批發(fā)市場氛圍，形成品牌知名度，憑借單品上量來擴(kuò)大有品牌影響力。
第二，爆發(fā)式鋪貨形成市場覆蓋。爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發(fā)式鋪貨能夠達(dá)成以下效果，讓競品措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨，終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費(fèi)者信心。
第三，給予二批穩(wěn)定利潤空間。對二批商占主導(dǎo)的酒水批發(fā)市場，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水批發(fā)市場，二批商的分銷能力和渠道網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。二批力推新產(chǎn)品的唯一動力是利潤空間，如果此時(shí)不提供高于其它產(chǎn)品的利潤空間，產(chǎn)品就不能順利到達(dá)終端，也就失去與消費(fèi)者見面的機(jī)會。
第四，終端銷售強(qiáng)力導(dǎo)購。老產(chǎn)品、知名產(chǎn)品可以自賣自夸，消費(fèi)者也經(jīng)常習(xí)慣性購買。消費(fèi)者不熟悉的新產(chǎn)品主要靠終端的強(qiáng)力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，酒水招商企業(yè)或酒水代理商就要派人到終端進(jìn)行導(dǎo)購。
第五，區(qū)域酒水批發(fā)市場短期高密度的廣告拉動。二三流品牌常用的策略就是在一個(gè)區(qū)域市場形成強(qiáng)勢品牌，給區(qū)域市場消費(fèi)者形成一流品牌的印象。由于區(qū)域市場，如縣級市場，廣告費(fèi)用投入較低，幾萬元的廣告費(fèi)就可以啟動一個(gè)市場，因此，在鋪貨的同時(shí)，要進(jìn)行高密度的廣告拉動，推拉結(jié)合啟動市場。酒商網(wǎng)告誡各位酒水代理商們不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷活動就能夠全面啟動市場。很多新市場在啟動時(shí)，由于推力不足而喪失。因此，連續(xù)三波的強(qiáng)力推廣是非常必要的。
每個(gè)人對市場中的豐厚利潤都抱有“企圖心”，有人想提高產(chǎn)品的銷量，有人想在酒水批發(fā)市場中占有一定的地位，有人則是想從中賺取更多的利潤。說白了穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的市場占有率和穩(wěn)定的利潤是每一位酒水代理商所渴望的。
以上幾點(diǎn)便是酒商網(wǎng)教給各位如何獲取穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的市場占有率和穩(wěn)定的利潤的方法，如果對您有所幫助請持續(xù)關(guān)注我們。 |
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