作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
眾所周知，好產(chǎn)品好策略如果沒有得到有效的執(zhí)行，其招商結(jié)果自然也是難逃失敗的厄運，這樣的情況在現(xiàn)今的招商營銷中，其案例比比皆是。執(zhí)行不到位就成了眾多酒水招商企業(yè)深感棘手的問題，強化執(zhí)行力其實關(guān)鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的營銷團隊。
科學的做法應該將他們放到樣板市場的實際運作中，從酒水招商企業(yè)理念、產(chǎn)品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面都可以在中國酒商網(wǎng)中得到全方位的“實訓”。經(jīng)過歷練后的隊伍，應該要求是人人都是紅酒知識傳播專家，人人都是酒水招商企業(yè)的市場實戰(zhàn)專家和行家里手，人人都是忠誠于酒水招商企業(yè)的中流砥柱。當然，作為葡萄酒代理商而言，如何最大限度的激發(fā)招商隊伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應該設(shè)置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是酒水招商企業(yè)不可復制的優(yōu)勢資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是酒水招商企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。
當前，在面對龐大而復雜的市場競爭環(huán)境中，葡萄酒代理商真正有能力組建市場網(wǎng)絡(luò)的不足5%，絕大部分葡萄酒代理商需要通過招商，借助葡萄酒加盟商的的力量完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品銷售和持續(xù)發(fā)展。如何實現(xiàn)成功的招商營銷，希望以上的闡述能給眾多葡萄酒代理商以有益的思考。
葡萄酒代理商要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風險，首先要在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進，高素質(zhì)的招商營銷團隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。
在招商方案里必須擬定詳細的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。誰也不能確保招回來的葡萄酒加盟商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過在中國酒商網(wǎng)中的學習可以使得它們變得優(yōu)秀!通過規(guī)避葡萄酒加盟商在酒水批發(fā)市場風險，其實也為酒水招商企業(yè)規(guī)避了風險，只有達到雙贏效應，才能進一步達到提升酒水招商企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。
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