| 白酒行業亟待調整的新方向 |
作者：佚名 來源：本站原創
中國白酒行業已經經歷了很多事情，目前現狀仍然不是很樂觀，在生產和產業鏈上的一些統籌管理新的一年必須要有所改革，而成本的開源節流是最核心的根本，白酒招商企業只有把市場做好，才能在新的一年把握住機遇，拓展更多的白酒代理商。
一、精細化營銷。在財務、產品、區域、白酒代理渠道、經銷商、品牌、組織七個層面進行精細化營銷。在區域上，制定白酒招商品牌的區域優勢、本地競品優勢區域、全國性品牌優勢區域。把一個地級市的市區無限細化到每條街，可以的話，細化到每個店，計算他們的月銷量進行精細化管理。精細化營銷的精髓在于，它運用了“細分”思想，最大化的切割出屬于自己的藍海。隨著網絡的發展，酒水招商網的影響力不斷增大，因此也要注意線上的經營問題。
二、聚焦整合：一切從實際出發。當白酒招商企業面臨發展的問題時，是死守品牌，長線發展？還是做規模，提升銷量？ 這是一個困擾已久的問題。一個代表現在，一個代表未來。結合不同的企業，有不同的意義，根據自身情況進行聚焦整合就可以避開這個困擾。對于一白酒代理商來講，面臨酒水招商網上大品牌精細化操作、小品牌崛起的事實，是一個艱難的抉擇，具體情況要看企業的實際情況，可以優先考慮品牌層面多一點的。對于一個一個面臨生存問題的小企業，首要問題不是賺錢，而是如何生存下去，這個時候品牌的意義不是很大，需要業務思維。
三、多元化發展：走進來、走出去。多元化發展是避免“將雞蛋放在一個籃子”的困擾，在這方面，不是說不務正業，最直接的方式就是解決“怎么賺錢”的問題。無論是產業資本還是金融資本，無疑現在已經開始行動了，酒水招商網上很多知名酒企不斷的擴張非主營業務，早已司空見慣。尋找企業的第二個增長點，成為酒水行業和其他行業面臨的共同問題。 |
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