| 白酒渠道發展新方向 |
作者：佚名 來源：本站原創
一直以來，白酒營銷渠道就是酒類營銷中一個永恒的話題。由于我國白酒產業巨大，酒水招商網上的競爭異常激烈，渠道成為了白酒招商廠家到消費者的致命瓶頸。只要研究通白酒代理渠道，其它任何產品的營銷渠道都不是問題。現實中，白酒銷售的幾個主要渠道中，商超、餐飲、流通一直占據著主流地位。然而如今的白酒營銷渠道的道路卻不是那么明朗了。未來白酒營銷渠道的發展趨勢無外乎就是兩種情況，一是傳統銷售渠道的發展變革，二是新銷售渠道的開拓崛起。
傳統銷售渠道的發展變革。雖然白酒招商企業的營銷渠道各有不同，但他們卻有著一些共同的特征。餐飲渠道雖說受到了很大的沖擊，但如今餐飲渠道依然存在，并且還有很多白酒代理商和廠家對如今的餐飲渠道非常熱衷。同樣，商超渠道雖說目前遇到了種種發展瓶頸，但他仍然是不可替代的。隨著白酒市場的不斷發展，傳統的白酒營銷渠道必然會跟隨市場的腳步發展，呈現出一個新的姿態。
向資本集中化方向發展。在酒水招商網上，兼并、并購及參股模式并不陌生，但這些資本注入白酒行業多為跨區域、跨領域或跨行業的資本整合。未來中國白酒行業的格局，產業集中化的程度將進一步加快和加劇，同時隨著產業并購和資本運作手段的不斷強化，白酒高度分散的產業格局必將被打破。這種資本集中化的發展方向正逐步滲透到白酒的營銷渠道中來，現在白酒代理商要想經營商超渠道，除了資金要求越來越大以外，風險也是不可忽視的一個重要問題。把資本集中起來，不僅使經銷商的力量得到聯合，更是一種資源整合，把運營商超渠道的風險降到最低。
向品牌集中化方向發展。目前整個白酒行業的品牌集中度在加快。同樣，當前的白酒銷售渠道也正向著品牌集中化的方向上發展。如今的餐飲渠道和商超渠道，品牌集中度高是這些渠道消費市場最明顯的特點。同時，越來越高的渠道費用也要求白酒代理商要把自己的品牌往集中化方向靠攏，過多雜亂的品牌不利于白酒招商品牌力的增強，還會拉高渠道費用的門檻，讓經銷商得不償失。這種品牌集中化現象，也是我國白酒行業品牌集中化是一個必然趨勢。隨著行業的成熟和競爭的進一步發展，酒水招商網上也將出現品牌的集中。白酒行業的發展過程中，白酒銷售渠道在不停成都發展，并驅動著整個行業規范、良性的發展。 |
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