| 合理化庫存才能做好白酒經(jīng)營 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一年一度的春節(jié)是白酒銷售的旺季，很多白酒招商廠家都會(huì)在這個(gè)時(shí)期籌備春節(jié)訂貨會(huì)，給經(jīng)銷商壓貨。但也因此，常會(huì)造成白酒經(jīng)銷商倍感苦惱。他們希望能借此機(jī)會(huì)得到廠家更多優(yōu)惠，多進(jìn)貨，但又害怕庫存過大，占用太多資金。這在白酒高速增長的時(shí)期自然不是什么問題，但如今白酒行業(yè)的發(fā)展相對平穩(wěn)，自然擔(dān)驚受怕。
白酒經(jīng)營本來是一個(gè)系統(tǒng)的存在，很多環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣。庫存是市場經(jīng)營中很普通的一個(gè)環(huán)節(jié)，但由于今年動(dòng)銷不旺，庫存刺激著白酒經(jīng)銷商敏感的神經(jīng)。每逢談酒必會(huì)涉及到庫存，也顯示出了白酒行業(yè)的不尋常。庫存的壓力和動(dòng)銷不暢影響著白酒招商企業(yè)的業(yè)績，也反映著市場消費(fèi)的動(dòng)向。那么如何確保合理化庫存呢？
眾所周知，庫存是白酒經(jīng)營中的一個(gè)必備環(huán)節(jié)，并且壓貨也是廠家最常用，也是最有效的營銷方法。合理的庫存可以讓白酒經(jīng)銷商省心省力，庫存過少會(huì)讓經(jīng)銷商錯(cuò)失賺錢的機(jī)會(huì)，庫存過多又會(huì)擠占經(jīng)銷商的資金。國家三公消費(fèi)對名酒的限制，導(dǎo)致名酒價(jià)格降溫，白酒庫存積壓嚴(yán)重，不過沒有酒水招商網(wǎng)上其他文章說的那么嚴(yán)重。現(xiàn)在做的比較好的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商大部分都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，自己心中有分寸，即使壓貨也壓不了多少。真正的壓貨的是沒有傳統(tǒng)渠道的團(tuán)購商以及一些炒酒客。
庫存未必是一件壞事，關(guān)鍵看白酒經(jīng)銷商是否有渠道、有團(tuán)隊(duì)、有方案的去消化。庫存不存在多與少的問題，只要是能夠消化的庫存就是優(yōu)質(zhì)的庫存。一般來說，庫存還是名酒相對壓力大一些，對地方白酒招商品牌影響不大。酒水招商網(wǎng)上，隨著越來越多的名酒廠家進(jìn)入百億行業(yè)，產(chǎn)能一天比一天大，自然希望白酒經(jīng)銷商能夠消化更多的白酒。在旺季來臨之前，通過提升出廠價(jià)格，一定程度上誘惑經(jīng)銷商壓貨。
不良庫存產(chǎn)生的原因是多方面的，有廠家的原因，也有白酒經(jīng)銷商自身的原因，當(dāng)然也包括整體的市場大環(huán)境。有廠家塞貨，也有廠家的業(yè)務(wù)代表違背職業(yè)道德，根本并不顧及現(xiàn)實(shí)情況，為了拿到提成，上欺騙廠家，下忽悠經(jīng)銷商，造成廠商信息不對稱。經(jīng)銷商自身原因，包括沒有定期盤點(diǎn)庫存，滯銷品沒有及時(shí)處理，營銷團(tuán)隊(duì)人員不穩(wěn)定，訂貨技術(shù)不成熟等。只要解決了這些問題，多在酒水招商網(wǎng)上查看相關(guān)資訊，豐富自身的經(jīng)驗(yàn)，要解決庫存問題并不是什么難事。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(www.liyushen.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|