作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理市場競爭變得越來越激烈，但放眼現在白酒市場的運作流程，有的白酒招商企業還處在粗放式狀態，很少進行精耕細作，通過酒水招商網站這類平臺運作就更不用說了。這為白酒招商企業的運作留下了有效操作的空間，只要有白酒招商企業能在這方面多花些心思，在酒水市場運作的各個環節進行仔細運作多和酒水招商網站或其他平臺合作，一定可以取得意想不到的成績，獲得巨大的成績。我們根據近幾年的白酒市場經驗，借鑒其他行業的相同運作手法，特別制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對于白酒加盟終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種非常有效的營銷策略。在酒水產品入市階段，企業協同代理經銷商主動出擊，將貨物送達白酒加盟終端，通過實行地毯式鋪貨的方法快速提升白酒加盟終端的鋪貨率。
（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片地區的短期影響力很強，容易讓終端客戶和顧客記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間極其集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標地區白酒市場完成80%的鋪貨一般不超過一個月。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等白酒加盟零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。
4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。
（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案決定性因素：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。因為一旦鋪貨失敗，將會打擊業務員和白酒代理商推廣產品的積極性，增加之后的工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下這幾部分：
1、認真挑選經銷商
要在短期內迅速將產品鋪到加盟零售終端，必須有代理經銷商的協作，以經銷商為主，同時白酒招商廠方配合白酒代理商主動出擊，完全發揮出經銷商的網絡優勢，這個時候各種酒水招商網站平臺的優勢就發揮出來了，不僅快速而且精準。
白酒代理商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業務員。
挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃
在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
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