作者：佚名 來源：本站原創
對白酒經銷商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關系到自己的“錢”途，因此，經銷商對合作的白酒招商品牌的選擇無一不經過深思熟慮。經銷商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博。畢竟，酒商網上的廠家提供的不僅僅是產品那么簡單，品牌包含的也絕不僅僅是知名度那么單純。那么，經銷商該如何對白酒品牌進行考察呢？
第一、俗話說的好：“樹大好乘涼”，企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持。在酒商網上沒有影響力的品牌，白酒經銷商在市場上很難做。經銷商可以從企業規模(注冊資本、人數、廠房面積、產能)、渠道網絡(全國和各地的店鋪數量及盈利情況)、年銷售額和利潤等方面綜合考察。經銷商在考察這些數據時，最好將多個白酒招商品牌的同類數據進行比較，這樣才能準確判斷企業的實力。
第二、產品的知名度是消費者關注的核心。據調查顯示，消費者對白酒產品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對經銷商而言，產品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。有加盟意向的白酒經銷商最好選擇有較強產品研發能力的品牌，因為現在白酒產品的同質化現象也日趨嚴重，反觀沒有設計研發能力的小企業，則經常去模仿抄襲強勢品牌的款式，或許也會有一定的盈利。但從長遠發展來看，加盟這些小企業在產品配置上存在很大的風險隱患。考察產品，更重要的是看產品的定位是否符合本地市場。
第三、合理的經銷政策，不但要有效地激勵白酒經銷商，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察白酒招商品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。酒商網上的經銷政策包括：經銷商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等。最常出現的是廠商承諾與兌現脫節，經銷政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。
在選擇品牌時一定要和廠商就以上內容作細致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個成熟的公司，即使沒有經驗，只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優秀、專業的白酒品牌經銷商。 |