| 白酒經(jīng)銷商要提高效益，不妨先看看這些 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
地處一二線市場的白酒經(jīng)銷商，通過自身多年的發(fā)展是可以掌握本地眾多的資源和渠道的。但隨著公司規(guī)模的擴大，經(jīng)銷商所獲得的利潤或許只能打打醬油。如何提升自身的效益是非常值得考慮的問題。
一、合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。白酒經(jīng)銷商要對經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、白酒招商品牌影響力的大小，在經(jīng)營過程中有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的，哪些產(chǎn)品是“有利無量”準備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能在保持現(xiàn)有利潤的基礎(chǔ)上把量做大。一般來說，酒水招商網(wǎng)上那些銷量大的產(chǎn)品，往往利潤低，資金占有量大，要適當控制銷售量；銷售量不大的產(chǎn)品，往往利潤高，應(yīng)作為重點推廣對象。對于那些銷量小、利潤低、沒有前途的產(chǎn)品應(yīng)堅決予以淘汰。每年適當更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實現(xiàn)利益的最大化。
二、加強渠道管理和庫存管理。挖掘渠道是白酒經(jīng)銷商增加效益的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進一步釋放渠道的潛能和力量。然后再去追求地盤的擴展，切不可盲目追求發(fā)展，擴大領(lǐng)地，因為基礎(chǔ)不牢很可能導致辛苦打下的領(lǐng)地一塊塊的失去。由于酒水招商網(wǎng)的不斷成熟，很多經(jīng)銷商經(jīng)營的品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會產(chǎn)生大量臨期品甚至過期品，而很多白酒招商廠家合同里都有規(guī)定，非質(zhì)量問題不予退貨。因此需要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷庫存相關(guān)數(shù)據(jù)，嚴格遵守先進先出原則，防止臨期品，杜絕過期品，這樣就會避免不必要的損失，為公司增加利潤。
三、加強銷售人員的管理和培訓，建立一個完善暢通的系統(tǒng)。人的因素是第一位，人的素質(zhì)和水平高低決定了做事的結(jié)果。白酒經(jīng)銷商要建立健全公司內(nèi)部各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位職責、崗位要求、工作內(nèi)容和工作流程。培訓是解決業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和技能的主要路徑，通過培訓讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能，進而提升業(yè)績。現(xiàn)在酒水招商網(wǎng)上很多企業(yè)都會提供相應(yīng)的培訓支持，經(jīng)銷商可以借助白酒招商廠家的培訓來實現(xiàn)對員工的提升。另外，還要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準確。 |
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