| 想要廠商和做好，白酒經銷商要這樣做 |
作者：佚名 來源：本站原創
在代理白酒產品時候，經銷商一定會對白酒招商廠家的產品做一定的了解，前期也很需要廠家的支持，合作期間一般也都是先為廠家賺取更多的利潤。但作為白酒經銷商，如何在與廠家的合作中獲得自己的利潤呢？
作為經銷商，在確定代理產品之前，能做的就是用心與白酒招商廠家的相關人員進行接觸、交流，同時要熟悉廠家的市場支持政策以及產品政策。在合作之前，一定要仔細驗證廠家的產品，并進行嘗試性品鑒，同時還要充分地去研究廠家的經銷合同，明確雙方權利與義務，不能單憑酒水招商網上的一點介紹就隨意選擇。對于廠家給予的支持一定簽訂明確的書面合同，學會適當的保護自己，嚴格遵守廠家管理制度，不做傷害雙方利益的事情。
白酒經銷商一旦與廠家簽署合同之后，雙方就都要遵守規則。此時，商家會在一定程度上成為較弱勢的一方，要想獲得廠家的支持，就必須要積極遵守廠家的規定，按照廠家的思路來運作市場。在市場啟動初期，經銷商會需要廠家支持，而且此時白酒招商廠家也樂于去支持剛加入的經銷商。此時，廠商積極性都很高，合作一般也都會很和諧。當市場鋪貨達到一定比例時候，廠商就應該把主要精力都放在產品動銷上。
對于一個剛剛出現在酒水招商網上的陌生品牌，市場終端店及消費者對該品牌接納程度主要取決于該品牌對市場的投入程度。市場投入程度的高低，則與廠、商有著密切的關聯。對于一個白酒招商企業的非重點市場來說，廠家的投入程度主要取決于白酒經銷商的打款金額，而且多是首批投入最大，后期投入會明顯降低。而對于一個剛開始市場運作的經銷商來說，其市場投入是逐漸增加、緩慢爆發的。如果突然大力度的減少了市場投入，其市場運作很可能就會造成大量的損失。
白酒經銷商一定要有敏銳的市場意識，看準所代理產品的市場狀況，要瞅準時機，耐得住市場的考驗。在市場疲軟的時候，無論廠家支持與否，都需要果斷出擊，下定決心投入就要堅持住、短期內絕不動搖，不要因為酒水招商網上不斷出現的新產品而動搖自己的信心。較高市場投入，提高了產品利潤，一定會驅動經銷商，加快產品動銷，市場回報定會接踵而至。同時，產品動銷還會增加經銷商的打款進貨，這個時候再向廠家要政策獲得批準的成功率就會增加。因此，只要做好市場管控，保持剛性價格體系，市場成功指日可待。
總之，經銷商在運營市場的時候要注意市場形態和渠道的經營，在和廠商合作的時候也要有一定的靈敏度，把握好與廠商合作的關系并要對品牌進行深度的了解，這樣才能在日后的發展中獲得更多的利潤。 |
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