作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)型白酒經(jīng)銷商來說，既有一定的沖擊力，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇。一旦加上網(wǎng)絡(luò)的有力臂膀，白酒招商企業(yè)就會發(fā)展的更好更長遠(yuǎn)。那么市場上各大酒企是如何面對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的呢？
模式一：終端化。在傳統(tǒng)型白酒招商企業(yè)的經(jīng)銷渠道下，最少要經(jīng)過生廠商、經(jīng)銷商/代理商、二級商、終端商、消費(fèi)者這六個(gè)環(huán)節(jié)，酒水產(chǎn)品都是經(jīng)過層層環(huán)節(jié)的加價(jià)，最后才到消費(fèi)者手中，價(jià)格至少比原價(jià)高出了20%，毛利潤高、成本高、消耗高是傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道模式典型的特點(diǎn)。因此只有自己動手砍掉不必要的分銷管理環(huán)節(jié)，直接控制終端或者建立終端，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。雖然過去這件事很難完成，但現(xiàn)在借助酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺就可以很好地實(shí)現(xiàn)。
模式二：服務(wù)化。白酒招商企業(yè)向終端化轉(zhuǎn)型，需要較大的投入量，而且終端運(yùn)營、打造品牌這些對傳統(tǒng)型白酒經(jīng)銷商來說都是比較陌生的領(lǐng)域。相比較而言，往服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型比較穩(wěn)妥。因?yàn)榻?jīng)銷商本身就是做服務(wù)的，中國的終端體系非常碎，這種碎片化特征也就意味著掌控全部的終端商渠道是根本不可能的，酒水經(jīng)銷商在其中起到的服務(wù)職能在短期內(nèi)是誰都取代不了的。
模式三：平臺化。網(wǎng)絡(luò)平臺賺取的是管理費(fèi)，是最長久也是最穩(wěn)妥的商業(yè)模式。目前，網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺，市場很大，模式清晰，定位精準(zhǔn)，專業(yè)提供網(wǎng)上酒水招商、代理加盟等服務(wù)。隨著公司運(yùn)營的成本的變高，白酒經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思路，把酒業(yè)公司變成創(chuàng)業(yè)的平臺，做成網(wǎng)上招商平臺，讓更多的想創(chuàng)業(yè)的人加入進(jìn)來。
模式四：共生化
不是所有的白酒經(jīng)銷商都有打造平臺的實(shí)力，除了自建平臺，當(dāng)然還有一條加互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的途徑就是入駐第三方酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺，然后借助這個(gè)平臺做網(wǎng)上招商實(shí)現(xiàn)運(yùn)營和管理的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在大平臺里建立自己的酒水招商加盟代理平臺，通過共生的方式一起發(fā)展壯大。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方式還有很多，總之，無論哪種互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方式，都需要白酒招商企業(yè)的品牌質(zhì)量過硬，只有把最基礎(chǔ)的做好，還能獲得轉(zhuǎn)型的成功。 |