| 啤酒市場的新天地 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前在酒水招商網上，啤酒市場的競爭非常激烈，在營銷過程中，大多數啤酒招商企業(yè)都在建設終端商上投入越來越多的精力，大大地提高了物流效率，取得了較好的營銷效果。然而有很多企業(yè)把建設終端網絡的精力放在各種較高檔次的酒店、超市等啤酒加盟終端上，而對社區(qū)這一終端的重視力度還不夠，使得終端陷入了自己訂貨和等非定期性的送貨之中，使社區(qū)市場資源不能有效的開發(fā)和利用。
城市社區(qū)市場，雖然啤酒加盟終端店規(guī)模小、銷量有限，但隨著城市社區(qū)的發(fā)展和居民消費觀念的變化，社區(qū)啤酒市場蘊含著巨大的潛力，等待著有見識的啤酒招商企業(yè)進行開發(fā)和利用。開發(fā)城市社區(qū)啤酒市場是大有可為的，實施啤酒城市營銷的社區(qū)化是啤酒企業(yè)強化城市營銷網絡建設，提高城市啤酒市場控制力的有力手段。
啤酒招商企業(yè)要建立一支高素質的營銷隊伍，強力開拓市場，抽調一部分優(yōu)秀啤酒加盟商組成社區(qū)部。這支隊伍個個都是精兵強將，肯吃苦、能力強、有耐心、善溝通，能夠深入到城市社區(qū)對產品進行廣泛的宣傳的推廣。建立高效的配貨機制，提供良好的服務。雖然單位社區(qū)市場的消費量較有限，但城市社區(qū)分布廣而散，配貨非常不集中，配貨量是非常大的。現如今，酒水招商網上，啤酒品牌那么多，如果在不抓住機遇，可能就沒有機會了。
做好價格管理，給啤酒加盟終端一個較為滿意的利潤。實行一步到位的供貨價，各社區(qū)終端必須按廠方制訂的價格順價銷售，單位時間內根據終端的銷售額或銷售量一次性給予獎勵，激發(fā)終端專一銷售產品的積性，努力使終端都發(fā)展成為專銷商，建立堅強的終端壁壘。社區(qū)終端直接面對消費者，針對消費者的促銷非常重要，手段和方式要靈活，具有較強的吸引力是促銷成功與否的關鍵。
終端宣傳要跟上。社區(qū)終端直接面對啤酒消費者，廣告資源的利用率非常高，品牌的展示效果非常好，所以做好社區(qū)終端的宣傳是非常重要的。一方面要加強社區(qū)終端廣告的布置和管理，可以制作宣傳畫、太陽傘等大量投放到社區(qū)終端，營造品牌氛圍。另一方面可以不定期搞一些小型活動，以刺激消費。在做好這些的同時，不要忽略了網絡的力量，酒水招商網等網絡平臺利用起來，也是非常不錯的宣傳和推廣的重要力量。
城市社區(qū)市場的前期開發(fā)主要依靠啤酒招商企業(yè)自身的力量，但城市社區(qū)市場分布廣闊、后期管理量大，單純依靠企業(yè)自身的力量是不行的。因此在市場得到開發(fā)并進入成長期后，應充分利用區(qū)域市場的一批、二批的力量對終端進行配貨和日常管理，企業(yè)的職能從市場開發(fā)變?yōu)槭袌龅亩綄Ш途S護，這樣才能使代理商的利潤和企業(yè)利潤都能夠得到穩(wěn)步提高，實現了廠商雙贏。 |
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