作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對酒水代理商來說，尤其是對中小型代理商來說，假如可以找到一個比較好的產(chǎn)品，不僅能使自身的銷售業(yè)績，品牌和利潤得到很大的提升，而且也可以利用這個產(chǎn)品代用整個銷售網(wǎng)絡(luò)，從而使自身得到長期穩(wěn)定的發(fā)展，那么作為一個代理商，該怎樣才可以從酒水招商網(wǎng)上找到一個好的產(chǎn)品呢？
首先作為一個酒水代理商，我們要應(yīng)該知道什么樣的產(chǎn)品才是一個好的產(chǎn)品，或者說要有一個自己對好產(chǎn)品的定位、標(biāo)準(zhǔn)。一個好的產(chǎn)品應(yīng)該是能滿足消費者真正的需求的產(chǎn)品，消費者是不會白白地花錢買一個對他根本沒用的產(chǎn)品。產(chǎn)品通常是由三部分組成，產(chǎn)品核心、包裝、附加值，而這三部分分別對應(yīng)的是消費者的使用需求、心理需求及潛在的需求。
好的產(chǎn)品就在你身邊，我們經(jīng)常會遇到許多酒水招商廠商的業(yè)務(wù)員，他們每天都在不停的嘗試開發(fā)新的客戶。如果他們上門推銷，千萬不要因為某些原因?qū)⑵渚苤T外，也許好的產(chǎn)品就在他們手中，即使現(xiàn)在他們所推銷的產(chǎn)品還有諸多問題，但是如果你能善待他們，和他們稱為朋友，也許將來的某一天，酒水招商廠商開發(fā)出新的產(chǎn)品，他可能給你帶來更好的產(chǎn)品。
好的產(chǎn)品就在酒水加盟終端，商場批發(fā)市場的許多產(chǎn)品也許已經(jīng)通過各個通路環(huán)節(jié)鋪到了酒水加盟終端，即使各種業(yè)務(wù)的零售末端，如果你能發(fā)現(xiàn)它們，并且想盡一切辦法去找到它的渠道，爭取它的銷售機會，也許你就能找到一個好的產(chǎn)品。
好的產(chǎn)品就在網(wǎng)上，各種類型的酒水在酒水招商網(wǎng)上都有，網(wǎng)上會有許多尋找好產(chǎn)品的機會，一種是新產(chǎn)品的機會，一種是老產(chǎn)品開發(fā)市場的機會，你只要留意，收集諸多如此類的資源，你就很有可能找到一個好的產(chǎn)品。
酒水代理商在選擇產(chǎn)品時，一定要注意廠家的信譽、廠家是否配合和產(chǎn)品質(zhì)量。廠家的信譽主要是看廠家市場維護方面的力度，不能讓我們辛辛苦苦打下的市場，讓外地酒低價沖擊的現(xiàn)象。廠家配合主要是在產(chǎn)品調(diào)整方面，就比如，在網(wǎng)上或酒水加盟終端每次促銷后，產(chǎn)品的利潤空間就縮小，廠家要在價格上給予配合，或者是給我們推出合理價格的更新?lián)Q代產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量，主要是口感方面不能比同一價位的差；二是外在包裝要具有一定優(yōu)勢。三是價格上要有合理的利潤空間；
平時看電視廣告、報刊和在瀏覽酒水招商網(wǎng)資訊時，多留意一些，可以從中獲得很多信息，能學(xué)到一些經(jīng)營之道及酒水市場的最新動態(tài)趨勢。 |