作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
越來越多的酒水代理抱怨酒水行業(yè)越來越難做，運費不斷攀升，銷量越來越難提升，競爭內容不斷細化，對產(chǎn)品本身以外因素的要求越來越高再加上經(jīng)濟增長放緩，在這樣的大環(huán)境下，原先很多采取復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的改革之路，高舉“決勝終端”的旗幟，堂而皇之的來革酒水代理和經(jīng)銷商的命，以壓縮渠道費用，加強對終端的掌控。很多酒水代理因此而離開紀念館應多年的行業(yè)。作為區(qū)域經(jīng)銷商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面由于終端客戶自身予以日漸豐滿，利潤空間日漸狹小，對于酒水代理來說，應該怎么生存下呢？
酒商網(wǎng)小編則認為，在市場上，大多數(shù)經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術作用，定一些簡單的二批和終端壓貨政策，搞個花里胡哨的促銷等，這樣做能快速見效，然而這種短期效應雇了一時，卻顧不了長遠，正是因為這情況，導致大多數(shù)經(jīng)酒水代理經(jīng)銷感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。所以經(jīng)銷商應注重戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是經(jīng)銷商發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營的藍圖，經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、計劃性等。經(jīng)銷商指定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中發(fā)展和地位，因此，戰(zhàn)略制定的是否準確直接關系著經(jīng)銷商的發(fā)展和命運，這也是經(jīng)銷商走品牌話營銷管理之路的首要工作。
在網(wǎng)絡時代，對于網(wǎng)上營銷應重點關注。酒商網(wǎng)這類平臺的推廣力度比傳統(tǒng)營銷力度更大。這也是白酒批發(fā)行業(yè)的一個契機。近年來，隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡營銷逐漸興起，各行各業(yè)開始借助網(wǎng)絡開展市場營銷活動。但是，在白酒行業(yè)，網(wǎng)絡營銷的應用還未深入，大部分的企業(yè)只是意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，開展了一些初步的網(wǎng)絡營銷活動，如在自己的網(wǎng)站或博客上發(fā)布企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息以及線下活動信息；在較大的門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布廣告，與一些購物網(wǎng)站合作開展網(wǎng)購等，但與傳統(tǒng)的市場營銷相比，目前國內白酒企業(yè)網(wǎng)絡營銷，實力不足，缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性，網(wǎng)絡營銷做得較為有成效的企業(yè)也大多是借助自身多年的品牌優(yōu)勢及高人氣的網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn)短期促銷目標。近年來酒商網(wǎng)等白酒B2C企業(yè)興起，有逐漸帶動白酒批發(fā)行業(yè)的銷售趨勢，部分企業(yè)已經(jīng)開始互聯(lián)網(wǎng)思維進行線上操作。酒商網(wǎng)對于酒企作用非凡，越來越多的酒企參與到網(wǎng)絡營銷中，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下白酒批發(fā)行業(yè)逐漸回暖。 |