作者：佚名 來源：本站原創
在酒水代理商日常的運營中，總結起來有簡單的三部曲：把產品引進來、賣出去、把錢收回來。然而現實情況并沒有這么的簡單，酒水代理商們往往是把錢收回來了，發現并不賺錢。
那么，利潤去哪了？？？想一想，酒水代理經銷商恐怕在產品流通的各個環節管理之中，最頭疼和造成自身損失最大的環節就是大量的退貨而引起的利潤損失。據酒水招商網發布的行業資訊顯示，某個經營年貨的酒水加盟商，因為選擇產品時的失誤，盲目無腦的預估銷售，巨額的促銷和人員費用的之初，大量的下單送貨，最后結果是產品賣不出去，大批退貨導致公司倒閉走上絕路，這可以說是行業內損失最為慘重的退貨了。這對廣大的酒水加盟商來說是一個血淋淋的教訓，所以不論是酒水代理商還是做酒水加盟項目的加盟商，對于退貨必須要有一個未雨綢繆的打算。
通過酒水招商網發布的招商信息我們就能知道，酒水代理商在代理一家產品的時候，往往會有很多的品種，這就導致了商品琳瑯滿目，業務員在周而復始的日常工作中，極易導致視覺疲勞。在酒水市場補貨的時候，被人關注的是那些缺貨的品種，往往會忽略了那些不長出售的產品。貨架上很多單品在睡夢中無人問津，單品引起滯銷，常常因陳列不到位，不能方便消費者購買，導致日期陳舊而退貨。所以，好的陳列對于產品銷售很重要，作為一名合格的業務員來說，要時刻重視銷售終端的陳列，不然再好的產品也會被遺忘在茫茫的貨架之中，直至產品過期退貨。
酒水加盟商在管理終端業務時，管理人員應加強對市場終端的督導，為終端商家們灌輸終端細節管理的意識。相對于酒水招商網這樣的電商平臺，線下終端實體店業務是一項需要細心、耐心、周而復始的工作。業務員長時間的終端作業，易引發慣性疲勞，忽略細節問題。產品要是不能在黃金位置展示，也就失去了銷售的舞臺，那么離退貨也就不遠了，這樣就極易造成酒水加盟商本身的損失。加強對終端的考核評比，把終端的考核列入管理的重要指標可以有效的加強終端產品的銷售能力，可以有效的降低退貨率。 |